苏州科技城商业项目下半营销方案活动营销圈层营销活动策划.pdfVIP

科技城下半年营销方案科技城下半年营销方案 活动营销活动营销++圈层营销圈层营销 活动营销原则 面型活动立形象 线型活动促成交线型活动促成交 点型活动积客户 面：全民面；线：客户线；点：寻客点 举办面型活动举办面型活动，高调宣传高调宣传，扩大科技城影响力扩大科技城影响力，增加客户对科技城的关注增加客户对科技城的关注， 培养潜在客户 再通过点型活动，把面型活动影响过的客户挖掘出来，为线型活动促成交 作好客户积累 最后举办线型活动，把点型活动积累到的客户集中起来，进行直效营销， 最终促进成交最终促进成交 活动主线 7月 8月 9月 10月 11月 12月 姑苏媒体 淘宝科技 郎咸平 寻找山水 杨澜 行行 城城 面型活动面型活动 经济转型 新城最美新城最美 访谈科技 科技城房 音乐嘉年 讲座 的风景摄 城 地产巡礼 华 影比赛 中秋答谢 科技城 科技城 科技城 线型活动线型活动 会会 投资投资置业 高尔夫邀高尔夫邀 岁末联谊岁末联谊 秋季房交 研讨会 请赛 会 会 点型活动点型活动 周周末末巡巡展展、、小小型型加加推推 面型活动 总主题：科技城，苏州的未来 媒体、名家、民众，三方联动，全方位展现科技城 媒体报道展示科技城，名家讲座解读科技城，民众参与体验科技城，把科 技城的价值植入到苏州人民的心中 通过系列面型通过系列面型、、高端活动的举办高端活动的举办，，扩大科技城影响力扩大科技城影响力，，使科技城认可度进使科技城认可度进 一步提高，从而间接促进项目销售推进 8月活动——姑苏媒体行-科技城房地产巡礼 活动意义活动意义：： 1. 通过媒体的公信力、第三视角解读科技城，更容易让受众接受科技城的 价值 2.2. 各家媒体集中报道各家媒体集中报道，，全方位抢占视听全方位抢占视听，，让绝大多数人都能了解到项目信让绝大多数人都能了解到项目信 息，效果远远超过媒体单一作战 3. 在9月之前高调宣传，有利于科技城项目的加速去化 参与媒体： 网络类：搜房、新浪、搜狐、爱房、365、名城苏州 报纸类：苏州日报、姑苏晚报、城市商报 电视类：苏州电视台 活动形式：参观科技城规划馆+实地考察科技城+走访科技城楼盘 成果展现：活动后一周，各媒体采用专题报道的形式，进行集中、深入报 道，形成阶段垄断之势 费用预算费用预算：：2020万元万元 9月活动——淘宝科技城，音乐嘉年华 活动目活动目的：展示苏州科技城特展示苏州科技城特色、发展状况发展状况；；加加速科技城项目销售科技城项目销售进度度；； 促成客户在此置业、投资；加速提升苏州科技城在全市范围内的知名度， 成为区域内各项目推进的助燃剂。 活动内容：淘宝科技城-版块内所有房地产项目，依据自身营销方案，制定 宝藏内容。音乐嘉年华-邀请国内知名摇滚类乐队举行广场音乐嘉年华， 吸引年轻人。 活动地点：新管委前露 天广场 费用预算：广告宣传 130万，道具37万，演 出出1515.55万万，餐饮餐饮1010.66万万， 安保11.2万，配套3.9万， 合计208万 10月活动—— 郎咸平