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电话营销技巧 成功的产品推介 成功的产品推介电话推介的开场白 电话营销人员只有充分了解客户的真实需求之后，才能找准推介的切入点。一些电话营销人员经常被客户在电话中“PASS”掉，还莫名其妙。为了能彻底避免这种情况，销售人员需要给自己设计一个好的开场白，这样才不至于被客户挂掉电话。 成功的产品推介电话推介的开场白 电话推介的开场白含有三个步骤： ①营销人员要郑重其是地介绍自己和所在的公司，给对方留下较深的好印象； ②营销人员要采用一种激发客户兴趣或好奇的方式，直接告诉客户通过购买产品可以得到多少有用的实际益处，让客户意识到可以获得很多的实际帮助； ③为了给客户提供尽可能多的实际益处，营销人员需要认真地询问客户的需求。 重点：销售人员要让客户感到自己不仅受到重视，而且会从客户的角度思考问题。 成功的产品推介电话推介的开场白 开场白的两个不要 一是拿起电话就推销 二是张口就谈价格 成功的产品推介电话推介的开场白 拿起电话就开始推销产品或服务很容易造成客户的反感，这就是为什么很多人讨厌推销人员的原因，此外，张口就谈价格，也会给客户留下不良的印象，客户没有享受到服务，而更像是在菜市场上讨价还价一样，这势必会引起客户的不愉快。 成功的产品推介