营销师考试第七周练习题.pdfVIP

第七周练习题 一、单项选择题 1、销售人员老化的迹象中，包括（ ）。 （A）忘记提交业务报表、报告 （B）容易发怒 （C）只愿意拜访老客户 （D）业绩平平或大幅度下降 2、下面各项中属于应当设立的奖励方式的是（ ）。 （A）提高销售业绩奖 （B）工业产品销售奖 （C）不设新人奖 （D）老客户维持奖 3、实施竞赛激励计划所作的准备不包括（ ）。 （A）奖励标准 （B）奖品选择 （C）评审过程 （D）提供服务 4、下列关于控制及评估 竞赛激励 计划的 说法中，正确的是 （ ）。 （A）竞赛要注 时间的掌握及时期长短的安排，在时机或时段上， 最好要和全年度销售计划以及特殊季节、假日等因素相互配合。一般 小型竞赛以 1 周为宜，大型竞赛约 1～3 周。时间太长，会使大家不愿 太早冲刺或中途失去兴趣及热忱 （B）竞赛期间，为了引起大家的注意，应不