金牌店长培训单店订货流程指引.ppt

单店订货流程指引 销售分析 确定计划订 C开始小分析价 货架分布分析 据、增长率、任务 分析店铺货架 量,确定数量 畅滑销排行分析 确定产品大类下品类 确定男女服装 配件的货架 确定店铺产品陈列 数、订货额 根据大类销售 所用货架数 小、货架配备 制订初步的《计 现场进货 划订货单》 B、C产品候 先 数据录入 束 后性标志  都迎 走進言叫露堂  友情提示 ② 请将您于机改为“动 提问题和积板回答回题 避免在课室里使用手机 -随时指出授课内客的不当之处 交谈其他事宜  实例说明 某店其本情况如下: 该店2010年全年销售指标:互 该店夏季产品销售约占全年的% 该店鞋子、服装、配件的销售比例为:45%:50%:5% 该店鞋子男女销售比例为:75%:25%(计划明年提升女鞋销售) 店服装男女销售比例为:70%:30% 店平均销售折扣为:75折预计明年平均销售折扣为8折 该店男女鞋各系列销售比例:(见分析预计表所示) 店男女服装各品系销售比例:(统计方法同上)  第一步、进行夏季产品订货总量预测分析 预计2010年全年总销预计平均预计剩余库预计全年进货2010夏季订货2010夏季进货 销售折扣 期货价) 占全年总进货 期货金额 0.8 15% 万 % 备注:1、此表用于预测当季订货总量(期货批发金额) 预计2010年总销售额*18%45%(期货折扣) 2、计算公式:预计2010年夏季订货总额 预计平均销售折扣0.85*0.85(预留15%合理库存) 预计平均销售折扣率参考值:0.750.85(去年该店全年销售平均折扣率约0.76) 夏季进货预计占全年的15-20%,可根据本地区的实际情况来定 10年全年的总销售额请参照历史同期数据及预计增长比率,并根据2010年销售指标做调整