教育行业留不住销售地原因.pdfVIP

一、只有我和老板经常梦到业绩 我昨天夜里做梦和家长谈单，醒来以后晕乎乎的直接给家长电话回访，问考“ 虑的怎么样了 ……”清晨的销售部永远都不乏这样的故事。作为培训行业工作一 年以上的销售精英们来说， 一周梦不到和家长谈单， 你都不好意思说你是做这个 工作的。 教育行业销售的压力来自于两个方面 : 一是签一个单子不容易， 即便签了发工资的时候其实也没啥本质变化， 还得求 爷爷告奶奶的祈祷后期千万别退费。 二是永远做不了好人，上课好了那是老师的丰功，服务好了那是教务的伟绩。 只要和最初谈的稍有偏差， 家长一定会来找你， 骂你是个骗子， 谁让当初是你收 了她的钱呢。 ( 公司有规定销售不能收费，当时明明是她自己亲手把钱交给财务 的 ) 长期巨大的压力和悲催的江湖地位， 让哪个部门都得罪不起销售们， 最后唯有 自我了断，人们常说收钱的部门在企业里面是 爷“”，培训行业有些不同， 一句 这“ 孩子教不了 ”马上就能吓的你屁滚尿流。 培训行业里，销售部门绝对是 爷“”，怎奈其它部门都是 太爷“ ”。 二、好卖的产品提成低的要死，提成高的产品难卖的要死 去过大公司的销售肯定都体验过家长趋之若鹜的快感， 一周收个十几万根本不 是问题，在看看以千分之几计数的提成，非常欣慰、感慨，才辛苦了一周，就能 把对勾画在鞋上了。 而一直憋死在小公司的销售们，很快就能发现乘法口诀的真理，再高的比例， 憋几个星期才能算一回，到最后只能骄傲的做一个爱国志士了。 品牌企业里销售总是显得不那么重要， 名师永远是王道， 老师才是教学的主体 啊，所以销售精英们认为企业推崇名师是特别有道理的， 所以一定要帮助名师多 招学生， 于是乎 ,大家一起 , 推啊、捧啊、夸啊， 名师的地位高啊， 招来的学生多啊， 最后被都拐走啊 , 又一家新的公司从此诞生了 …… 三、说句心里话 有个知名的人力总监告诉我： 员工离职说白了普遍有两个原因：一是钱没给“ 到位，二是心理受了委屈。销售人员的离职往往同时具备这两点。 ” 现金流对于校区，就好比空气对于人，而最关心现金流的很多时候不是老板， 而是销售。老板偶尔还会总是觉得销售好像没付出什么，赚的也不少。 殊不知、深夜里，你为追求她而辗转反侧，我为拥有她而孤枕难眠。没有她， 疼在你身、痛在我心，你我相争，真可谓 本是同根生、相煎何太急“ ”。 利益熏心“ ”的销售部总会是年会上哭的最惨的部门，也许受了太多的委屈，也 许承载了太多的压力， 也许积攒了太多的离别之情。 君子爱财取之有道， 职场本 就是收入的战场， 唯利是图“ ”的人，也许才是最真实的，一点点真诚的理解和关 怀，便足以让他为知己者死。 压力再大也很难得到老板的关心， 业绩再好也很难得到客户的认可， 无奈之下， 我们只好用一些纸和柱状有机玻璃勉励自己，并视之为最高荣誉为之奋斗终生。