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深圳地产 - 万科幸福系产品系列案例 撰写人： 深圳地产城市公司营销部 陈京洲 胡颖函 时间： 2014 年 3 月 关键词： 1 、热销创新产品 2 、万科幸福系产品 核心摘要 （案例重点，或简单介绍过程与效果） ： 1 、主要创新点： 突破单一产品力创新，从产品力 、规划、施工工艺、社区空间、物业服务、配套 等方面综合升级，全面满足刚需客户、 3 代之家健 康生活需求 2 、市场销售表现： 以西安金色悦城为例，项目开 盘去化近 80% ，创西安近两年之最 类别：营销策划 2 万科幸 福系 产品层面创新 配套层面创新 打破面积局限，让房子伴随家庭成长， 89 平户型可实现一步到位 通过科学测算，改善房子采光通风（楼栋开槽设计、室内四分区 风流系统） 工艺创新，住宅产业化 1T2H ，纯板楼，主力 89 平，实现南北通透，三房朝南 室外活动系统（四季定制场地、儿童乐园、老人乐园） 万科物管及幸福配套体系（幸福驿站、第五食堂、幸福街市等） 2012 年下半年，万科发布“幸福系” ，对应首置首改客群， 意在刚需产品线“由点到面”实现软、硬件全面升级 创新点描述：“幸福系”整合万科产品力、物业、软性配套等，结合刚需客户生命周期特征 综合创新，以系统性优势实现较高的竞争优势 万科幸福系 创新点提炼 3 聚焦社会热点，解决主流人群的“五大矛盾” 高房价 问题 家庭 矛盾 换房 限购 亚健康问题 无室外活动 场地问题 万科幸福系 项目背景 2012 年聚焦词汇什么是幸福？针对首置首改客群， 2012 年 9 月 15 日，万科发布“幸福系”产品，提出体系化的幸福解决方案 2012 年 9 月 15 日，万科西安召开盛大 的发布会，面向全城发布“幸福系” 产品。据业内人士称，这是目前中国 地产市场上，最能体现为“中国式家 庭”考量的产品，在地产行业实现了 “ UED”( 以用户体验为中心的设计 ) 。 项目分布 西安万科金域华府、西安 万科城、西安万科金色悦 城、重庆万科城、武汉汉 阳国际、南京万科金域蓝 湾、南京万科金色领域 户型产品 78 平米二房、 89 平米三房、 130 平米三房 目标客户 首置和首改客户 ………… 4 万科幸福系 户型配比 89 平 3 房 130 平 3 房 ? 万科幸福系自 2012 年发布 以来，已在全国 8 个城市， 约 10 个项目上得到运用； ? 其中在西安运用最多。 ? 由于幸福系 2012 年下半年才推出，市场上多数项目均应时 冠名“幸福”，在项目局部楼栋设置幸福系产品； ? 作为“幸福系”首发站——西安，目前有 3 个项目在售该类 产品， 3 种主打户型中，以 89 平 3 房为主力。 6.95% 68.21% 24.84% 40.16% 49.40% 10.44% 0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 80.00% 79 平 89 平 130 平 金域华府户型配比 金色悦城户型配比 西安幸福系项目户型配比 自幸福系发布以后，全国广泛采用，但基本在项目局部组团设 置幸福系产品，纯幸福系项目较少，其户型以 79 平二房、 89 小 三房、 130 平三房构成，以首置首改户型为主 79 平 2 房 金域华府 金色悦城 万科城 万科城 万科城 金色领域 金域蓝湾 汉阳国际 万科城 “幸福系”全国分布图 金域国际 5 社会热点 幸福系七大解决方案 “幸福系”产品，是万科集团为了解决现代都市家庭居住问题 而研发的新一代高性能健康住宅产品，由五大幸福体验构成 万科幸福系 产品体系解读 高房价问题 小面积实现大功能，高房价 拯救利器 家庭矛盾 空间规划，有孩子后父母 来住无冲突 换房限购 延长家庭生命周期，一步到位 亚健康问题 让老人小孩住的健康舒适 室外老幼活动系统，延长室 外活动时间 无室外活 动场地 质量安全 好房子，要层层把关 物管配套 万科的物业，最贴心的服务 幸福体验 1-- 打破 面积局限，让房子 伴随家庭成长 幸福体验 2-- 通过 科技测算，提升房 子采光通风 幸福体验 3-- 建筑 工艺创新，住宅产 业化 幸福体验 4-- 幸福 社区，室外活动系 统 幸福体验 5-- 创新 物业