第一专题 阿米巴经营和自主经营体.ppt

二、培养具有经营意识的负责人 培养能共同经营的领导人（孙悟空） 把组织划分成若干的小单位，采取独立核算，该小单位的领导可以准确的掌握本单位的情况。下放经营权，培养独立经营意识，从而诞生了许多具有共同经营者意识的领导人。 实现全体员工共同参与的经营（每一个现场都有孙悟空） 用经营哲学和共享成果提高员工的经营者意识（整体认同） 全体员工在工作中感受到人生的意义和成就感（张瑞敏的经营点） ——“阿米巴经营”的基本原理 ——“阿米巴经营”的基本原理 划分阿米巴 培养负责人 制定核算模式 阿米巴运行 根据情况变化 阿米巴经营的模式 成本费用中心模式 ——“阿米巴经营”的基本原理 销售成本 销售毛利润 制造成本 采购成本 可控部分 销售收入 可控部分 转账金额 采购费用 转账金额 可控部分 营销中心 制造中心 采购中心 传统核算模式 坏账损失 税金及附加 销售费用 产品报损 直接人工 制造费用 挤压 阿米巴定价模式 ——“阿米巴经营”的基本原理 销售成本 利润 C 资金成本F1 制造成本 利润 M 制造费用F2 采购成本 可控部分 接单金额(销售收入) 可控部分 接单金额 (协定部分) 资金成本 I1 采购佣金 J 采购费用 I2 接单金额 (协定部分) 可控部分 销售阿米巴 制造阿米巴 采购阿米巴 附加值 M=E-F1-F2 三、制定核算模式 设控部分 设控部分 资金成本A1 销售佣金B 销售费用A2 附加值 C=B-A1-A2 附加值K=J-I1-I2 生产佣金E 利润 K 主要有三个原则: 1、掌握收入的原则 ①收入与市场价格挂钩，倒逼成本； ②内部销售与市场价格挂钩，形成内部资源调节市场。 ——“阿米巴经营”的基本原理 三、制定核算模式 2、掌握费用的原则 ①精细量化公司内部所有资源 ②构筑内部市场化价格体系，由直接部门来负担间接部门的公共费用。 3、掌握时间的原则 ①关注总的时间， 总时间=∑（员工正常工作时间+加班时间）+部内公共时间+间接公共时间 ②关注单位时间的附加值， 小组劳动贡献 = 每小时附加价值/小时工资 ③总的时间在阿米巴之间可以调整，阿米巴之间可以调拨人员互相支持。 售价还原成本法 成本=售价 - 边际利润 传统的“成本+边际利润=售价” 中的成本一般为企业标准成本的堆砌，不会考虑市场的竞争因素，基本是企业在自娱自乐。 售价还原成本法其体现的是完全竞争的商业环境中企业的经营策略。竞争性市场中，目标市场价格竞争非常激烈，市价波动很大，但社会平均的报酬率却相对稳定，即边际利润的变动不会很大，因此企业唯一可以控制的就是公式左侧的成本，而这个成本也就是售价还原成本。 如果一个企业的售价还原成本低于业界的平均水平，那么这个企业就有可能取得高于行业平均的报酬率，因此也才会更有竞争力。 ——“阿米巴经营”的基本原理 销售成本 企业的利润 销售佣金B 阿米巴经营单位时间核算价格公式： 总附加价值 = 总收入—（人工费以外的）总费用 每小时贡献价值 = 总附加价值/总劳动时间 小组劳动贡献 = 每小时附加价值/小时工资 ——“阿米巴经营”的基本原理 总时间=∑（员工正常工作时间+加班时间） +部内公共时间+间接公共时间 资金成本A1 销售佣金B 销售费用A2 附加值 C=B-A1-A2-E 生产佣金E 从： “经营循环时间= 生产过程时间+ 检查时间+ 搬运时间+ 贮存时间” 优化为： “经营循环时间= 增加价值的时间+ 不增加价值的时间”， 在管理上有一个公认的说法：企业评价什么，就得到什么！意思是说企业设定评价标准，那么员工就会努力地实现标准。 阿米巴的单位时间核算正是这样一种业绩评价制度。一句话： 单位时间核算制度不仅让阿米巴追求销售额的最大化、成本最小化，还追求单位时间附加值的最大化，同时单位时间核算制还提供了一目了然的损益平衡点，即员工的小时工资。 时间管理的公式 单位时间附加价值= 总附加价值/ 总时间 从扣除额中可以看到一个奇怪的现象：扣除额包括临时工的劳务费却未包括正式员工的工资等费用。其原因在于：第一，为了体现阿米巴的经营哲学：“追求正确的做人准则”，“追求全体员工物质和精神两方面幸福的同时，为人类和社会的进步与发展作出贡献”。要追求员工的幸福就不应该把员工的利益视作费用，因此为了正确地体现这种经营哲学和理念，也为了均衡企业各方的利益，有必要在扣除费用额中不含正式员工的费用。 第二，为了防止阿米巴成员将焦点放在劳务费的大小上，因为过大的劳务费如果放在扣除额里，显然会影响最终阿米巴的单位时间附加值 矛盾 解决 备注 阿米巴之间定价不公平 经营高层制定出各方都信服的公平价格