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学 海 无 涯 鲜花网店创业策划书 一、项目介绍 随着文化的大交融，人们所在乎的节假日益增多，同样对于花的需求不再仅仅限于某些 特定节日。同时不同的节日需求的花类也不尽相同，不同花有不同的花语，代表着不同的意 义，在不同的节日选择正确的花便尤为重要。 本项目包含对不同节日提供正确含义的花，同时包装出不同的类型以供挑选。且支持定 制策略，以满足不同人的不同需求。根据不同的包装方案，花束选择进行收费。 消费主要人群为个体购买（以网络订购配送为主），同时支持商户批发购买，以此辐射 扩散，吸引客源。 二、项目背景 1、产业背景 1984 年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了21 个年头，从最初的生产 面积２万公顷年销售7 亿到现在发展到45.3 万公顷年销售382.3 亿元，全国面积的花店业 也是在迅速的发展。近年来，随着国人生活水平的提高，买花意识也在相应的提高，而年轻 人也越来越多，中国入世后国内投资建设的加速发展，买花的人会越来越多，花店的生意会 越来越好。 经济效益：现在随着同学们生活水平的提高，同学们对鲜花一类的生活享受消 费需求增加，此外同学们上课及操作电脑时间长容易导致视觉疲劳，鲜花盆景可以调节心情 以及吸收电脑辐射。而且现在空气质量不好，花草可以净化寝室空气，提高生活质量。而且 每到一些节假日期间比如教师，情人节学生们对鲜花的需求量更会猛增，因此具有巨大的市 场，并且平时女生喜欢养一些小植物在寝室里，因此也有很大的潜力。我校在有两万多人， 最重要的在学校并没有花卉市场，而鲜花类相关产品的需求量大，所以存在着广大的市场前 景。 2、网店优势 1)节约成本 无需装修店铺，省去了大额的前期投入费用。门槛的降低使得更多人有了从业的可能， 同时由于网店的无店铺经营也省去了大部分成本。相对于实体店而言，这令网店有了更大的 利润空间，也可以说是减价空间，从而让网店有了物美价廉的优势。 2)避免货物积压 网店面对的是全国的消费者而不是单一的某一片区域，避免了由于消费者基数不足而造 成的货物积压。一定程度上保证了商家的利益，减少因货物积压造成的损失。 3)便捷的购物体验 当今社会日新月异、飞速发展，对于身处这个时代的人而言生活压力可见一斑。为了应 付繁忙的工作，绝大部分上班族都没有外出购物时间。这时，人们开始期待方便快捷的新的 购物方式，网店的出现可以说是顺应了很多人的期待。人们无需出门长途跋涉，随时随地甚 至在家就可以选到自己心仪的商品。并且商品的选择范围更广、样式更多样、价格更低廉。 4)无淡季 对于有些地区来说，如广东一年只有两个季节。针对服装行业而言，只在换季生意好， 那么这个时候广东的服装销售必然不如四季分明的地区销售情况好。而若在网上销售，因为 针对的是全国的消费者，就无须担心淡季、旺季对销售量的影响。 1 学 海 无 涯 5)网民数量庞大 网民基数的庞大，网民对社交媒体的热爱奠定了网店发展的可能。毫无疑问网络市场是 一块巨大的蛋糕，具有很大的开发潜能。调查数据显示，网络购物占据了绝大部分比例，达 到了38%。这说明在中国，消费者对网店这一购物渠道是有很大认同度的。 3.同类店的现状和优势 还没有太多同类型的网店出现，有较大的市场空缺。 三、项目方案 1、项目内容 网上花店采用现有的各种网络技术，构建一个具有鲜花、蛋糕、巧克力、礼品等商品多 级查询、选择、订购的网上销售系统，为客户提供方便、快捷、安全的网上购物环境。 2、经营战略 1)短期战略:1年内，找到最好的花店供应商，确定好各工作岗位合理安排，在不亏损 的情况下推广花店，让更多的人知道花店的存在，提高花店的购买率。 2)中期战略：两年内，花店运营正常，每天能得到稳定的收入，能有更多的创新，增大 购买率，提高员工的数量和质量，做到服务态度领先。 3)长期战略：经营计划在已制定的公司战略的基础上，提供详细的实施指导，要明确远 期发展目标，竞争优势是不断提高自身产品化程度，降低实施成本，能够以较低的价格或者 能够在相同的价格下更好地控制成本、实现盈利。 四、产品策略 1、产品描述 产品分为两类:鲜花和干花。鲜花自产自销，采摘新鲜花朵，采