团险客户经营模式建立.pdfVIP

客户经营模式建立 Why what where when Who 目的 对象 地点 时间 人 员 wait 等等 wait 等等 （拖延症）  等新人成熟，等客户联系，只做团险不屑个险，万事不求人  因为不了解，所以不知道，因为不知道，所以不改变  忘记最初的保险的意义和功用——雪中送炭、锦上添花  等个险会做团险了，我们还没会做个险  等太保人保来抢了，我们还没把自己的市场做完 团险经营模式的改变 从找关系、喝喝酒 开渠道、用政策 从分管经理、主任是大业务员 全员开辟维护 从一年只忙几个月 全年季季开门红 从建工、学平险打天下 多渠道全方位运作 从只做短险 个团银、产险全面开花 队伍建设的需要 业务做大—— 队伍支持——服务跟进—— 经营做细——产生新拓——业务做大—— 队伍养成—— 良性循环 什么人运作  组训讲师——项目支持团队——特种兵队伍  新人：做给你看——讲给你听——你做给我看  区域经理——服务政保——熟悉乡镇—— 自拓业务 客户经营模式建立 请进来 走出去 请进来 客户联谊会、专家讲坛、节日茶话会 金融形势分析会、沙龙、企业家俱乐部 棋牌比赛、羽毛球乒乓球俱乐部、养生知识讲座 产品说明会 新工作场所（伙搬） 走出去 职团销售、企业安全知识讲座 员工家属保险宣传 协会、俱乐部会员宣传 一揽子战略合作（高大上、客户的利益点、 多年合作的准备、让别人没得拼） 经营流程 寻找客户资源 首访拜访表填写说明 微信赠送保险（礼品） 介绍活动内容及对客户的益处 商量操作流程，对接相关部门 发放活动宣传手册或宣传路径 举办活动，收集客户资料 后期追踪（单位、个人） 转介绍 经营关键点（九字真经） 1、找对人 决策人、操作人、参与人、客户层次 2、说对话 说什么、何时说、怎么说、啥效果 3、做对事 事前规划、及时调整、严格执行、详细追踪 Thank you ！ 微信名称：理财保险专刊 微信名称：健康保险专刊 微信名称：少儿保险专刊 微信号：lcbxzk 万一 微信号：jkbxzk 微信号：sebxzk 网旗 下三 大微 信公 众平 台 微信名称：保险人该知道 微信名称：保险让生活更美好 微信名称：保险伴我一生 微信号：bx887766 微信号：bx332211 微信号：baoxian5203344 2016-11-29