母婴蛋鸡蛋产品运营方案.pptxVIP

鸡蛋产品运营方案2018.02.28目录/contents01.市场分析 02.产品规划 03.市场推广 04.销售目标及分解01.市场分析果时汇品牌内核产品运营策略人群需求分析竞品分析1.1 果时汇品牌内核果时汇—— 高端健康生活品牌，以崇尚自然生命力、遵本循道的理念，凝匠心之作，为母婴提供时鲜、安心的定制化全食材解决方案匠心取法自然，匠心造物循自然之道，凝匠心之作品牌层面安心层层监测，品质保障，安心选择，品质生活用户层面时鲜四时之律，时食本味四时之律，守鲜本味产品层面1.2 果时汇产品运营策略平台浏览 ? 用户下单 ? 产品配送 ? 收到产品 ? 打开产品 ? 使用产品1.3 宝宝树人群需求营养需求人文需求1.3.1 营养需求产后妈妈孕期妈妈宝宝辅食6个月辅食添加，蛋黄对婴儿智力和视力发育至关重要，是DHA发挥作用的最重要的时期。母体储存优质蛋白质利于提高产后母乳质量。（与母乳最接近的蛋白品）脑发育必需品，益智健脑、改善记忆力、促进干细胞再生。富含ω-3、卵黄素、卵磷脂刚需1.3.2 人文需求在中国，妈妈怀孕及产后，鸡蛋一直被作为主要营养品进行营养补充。但！目前市场上没有一款专为孕妈提供的营养蛋。1.4 市场竞品分析元子蛋宝宝树现有鸡蛋品牌油鸡蛋春播平台自采产品兰皇每日优鲜平台产品1.4.1 元子蛋元子蛋---宝宝树现有鸡蛋品牌30枚/箱 /*/ 纸箱+珍珠棉 /*/ 149元/箱，4.97/枚宝宝树专定天然含硒产自大山深处原生态自然环境、有着世界硒都美称的恩施，有机玉米、大豆等喂养，是含硒的生态蛋。宝宝树专定：平台认定产品1.4.1 元子蛋---优劣势分析优势利用天然硒都地域性特点，打造天然含硒生态鸡蛋。作为较高端产品进行打造。借势宝宝树平台进行平台认证“宝宝树专定”产品，提高平台内认可度。劣势主打含硒，但怀孕期间对硒的需求量不高，日常饮食已可满足摄入需求。且硒摄入量过多时可引起硒中毒，导致胃肠障碍、腹水、贫血、毛发脱落、指甲及皮肤变形、肝脏受损。1.4.2 安心直采密云油鸡蛋油鸡蛋---春播平台自采产品规格：6枚/盒、12枚/盒 包装： 纸浆盒+腰封 价格：6枚装，13.8元/盒，2.3/枚 12枚装，25.8元/盒，2.15/枚安全放心口感出色营养丰富易于吸收密云本地专业笼养养殖油鸡，春播直采，经品质检测、激抗检测蛋黄个儿大，色泽黄，蛋清粘稠，口味纯正，无腥味。富含卵磷脂（高于其他30%）、甘油三酸、胆固醇和卵黄素。蛋白质和氨基酸结构极接近人类，所以可吸收率高。1.4.2 油鸡蛋---优劣势分析优势利用本地直采优势增加客户信任度，并突出北京油鸡品种，表现鸡蛋营养丰富劣势笼养方式已被高端需求市场鄙弃。整体产品无突出差异性，属低端市场产品。1.4.3 兰皇鲜鸡蛋兰皇---每日优鲜平台产品10枚/箱 /*/ 纸浆盒 /*/ 33.9元/盒，3.39/枚安全可生食新鲜哈夫值85以上的AA级鸡蛋于上海南汇生态养殖基地笼养，种鸡食用日本专用饲料。鸡蛋颗颗检测，不含沙氏门菌。GP清洗分选。剔疵和杀菌处理。无抗生素、无沙门菌、无激素农药残留。（检测报告，各流程图，二维码全程可追溯）1.4.3 兰皇鲜鸡蛋---优劣势分析优势以可生食、展示各检测报告、可追溯展示产品安全性引入哈夫值、AA级概念突出鸡蛋新鲜度前置仓模式、物流时效性及安全性高劣势笼养方式已被高端需求市场鄙弃产品本身营养方面无差异化优势从营养吸收角度出发不推荐生吃鸡蛋1.4.4 分析小结现状分析：市场鸡蛋产品均侧重于产品质量保障，新鲜或地域因素对产品营养物进行影响方向作为核心卖点无突出营养物质，专属于孕婴人群所需营养打造的鸡蛋产品机遇分析：当前市场需要一款专为孕妈人群打造的营养型鸡蛋填补市场空缺02.产品规划产品定位核心卖点产品名称Slogan商品设计定价售后服务2.1 产品定位专为孕妈人群定制的营养蛋（对内）明星产品2.2 核心卖点安全时鲜刚需 (基础需求）全程可追溯只发当日产鲜蛋，小包装规格专属定制科学孕育差异化博士妈妈团队研发，饲料科学配比专门为孕妈打造2.3 产品名称孕妈营养蛋2.4 Slogan小不点，大能耐2.5 商品设计4枚体验装（教育、体验、宣传）包装：原产地发货（暂定），顺丰包邮此款产品作为开发客户，进行产品知识宣导、促进转化及品牌宣传。小规格、客单价低，易于被客户尝试购买，包装形式新颖互联网化，“小而精”可重复使用，内置产品卡。2.5.1 商品设计10枚专享装（实用款）包装：纸浆盒+腰封的形式，采用可降解环保材料原产地发货（暂定），顺丰包邮人均一天摄入鸡蛋1-2枚，主要为孕妇食用，7天内食用完，最大程度保障产品的新鲜度。盒体建议做成错排形式，降低包装盒宽度，使包装盒可直接放入冰箱盒内降低客户取出再码入冰箱的步骤。内置产品