经典万科一生之城营销策略.pptVIP

您记住了吗？ 优选 * 低总价，好户型！ 产品主力户型80-90 ㎡ 低总价，低首付 购买优势得以彰显 优势一： 在“一户一房”政策影响下，更有利于首置型购房者购房自住； 优势二： 首置90平米以下户型首付比例最低30%； 优势三： 首置客户贷款利率不受二套及多套购房政策压力影响。 “一生之城”幸福一生○ 优选 * 全家居精装解决方案 大面宽起居室设计 就餐与会客空间彼此独立 亦动亦静皆可满足 精装修效果示意 中粮万科长阳半岛示范单位实景拍摄演示 优选 * 二、前期充分蓄客，针对性推广 长阳半岛项目与新浪乐居合作，线上线下活动丰富，自4月份销售中心开放以来，基本每个周末都有活动，连续性很强。 针对项目定位的重点客群，开展有针对性的推广和营销。 组织多起大企业的推介会和团购。 开盘房源854套，共积累有效客户6837组。 将销售中心设在紫苑底商，不但克服了现场销售条件不足的困难，而且形成了不同项目间的资源共享。 启示： 1.前期的蓄客是否充分直接决定了开盘的效果。长阳半岛积累的有效客户与可售资源比约为8：1 2. 开盘的项目应尽快启动蓄客工作，不能因为售楼处或销售物料准备不足而拖延。 3.在当前的市场环境下，客户流失相当严重。项目应重视后期产品的客户积累，避免出现前期产品热销，后期却因客户流失严重而滞销的情况 优选 * A、针对主要客群，重点