服装淡季促销方案[借鉴].pdfVIP

精品资料 服装店淡季促销方法 服装店淡季促销 可是一门学问，用好了，销售也能大大的提高。 服装店淡季促销方法 ：其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人 一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种 特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。 我该怎么进 行促销呢？ 促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的 方法，否则就有可能适得其反。 1 、服装店淡季促销 方法之做好促销前的宣传工作。 “酒香也怕巷子深”，再 好的促销方式消费者不知晓，也只能”胎死 腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。 一般而言，一个店面 的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分， 在店面辐射范围之外的宣传工作只 能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。 促销宣传要在店面的辐射范围之内， 针对目标消费者进行。 对于实力雄厚的 商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般 的中小店面 则无须”大动干戈”，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等 资源，或者 可编辑修改 精品资料 运用宣传车等工具， 就能达到相应的目的。 时下，不少商店的促销政策”轻轻地 巧制促销政策 促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政 策的时候， 一定要先对目标顾客市场进行调查， 有一个整体上的把握， 然后有针对性地制定 相关的政策， 这样才能收到较好的效果。 （3 ）、集点消费 现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购 物达到一定数量 时就可以得到一定的返利。如累计购满 100 员返利 20 元，购满 200 元则返利 50 元，以实物或购 物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来 购买 ，并有效的培养可顾客的忠诚度。 利用几点消 费的促销方式关键是要讲信誉， 承诺的政策一定兑现， 让消费者得到切实的好处。 （2 ）、发挥附赠品的魅力 在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什 么原因呢？ 原来吸引用餐者的不单单是卫生、 便捷、 可口的快餐， 尤其是对小朋友吸引力更 大的是玩具 可编辑修改 精品资料 赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。 孩子们的需求带来了全家的消费， 孩子吃 乐了，玩具 到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高， 由于数量大， 成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。 （3 ）、注意创新 时代在变，但很多商店的促销却是”一成不变”，面对漫天 飞的 促销广告 ， 消费者对”老面孔”已经不再”感冒”，因循守旧的促销方式成了”聋子的耳 朵”，所以促销方式 一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的”眼球”。 “毛驴拉磨”- - 这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一 块青石碾盘固 定在进门的地方， 一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈， 事先放好的粮食 不一会儿就被 碾成了碎末， 如有顾客需要， 这些粮食就会被加工成可口美食。 而且在碾盘的不 远处还有 可编辑修改