长江同济堂健康型白酒新品牌咨询设计方向提案.pptxVIP

Copyright ? 2004-2014 . All rights reserved.;;Copyright ? 2004-2014 . All rights reserved.; ;说明：;;;;国内城市白领中有76%处于亚健康状态，真正意义上的“健康人”比例不到3%。时下随着改善亚健康的呼声骤起，酒类市场消费的驱动力不再是价格的标榜、历史的挖掘，而是消费者真正需要的保健功能、产品品质、生活方式等。;同时，严峻的市场环境倒逼，使企业不得不直视自身短板，优化企业经营策略，借此改善企业业绩；另一方面受到消费群体对白酒消费更注重品质而不是价格，更加注重健??饮酒、适度饮酒、饮健康酒。但究其深层原因，无疑是行业产能过剩，且部分好的产品价格虚高，严重远离消费者，远离正常的白酒消费需求。;过去，白酒大都是高度酒，而人们也普遍追求高度酒浓烈的口感，但是由于刺激性大，让不少消费者望而却步。随着消费人群关注“健康”这个新的消费理念，在原料、工艺、口感等方面开发低度白酒是拓展白酒市场的另一个创新性渠道。“口感舒适、不上头、理性饮酒”已成了消费者新的偏好。;近两年来，众多酒企和资本纷纷发力健康白酒市场，但对于什么是“健康白酒”却没有一致定义。是不是在酿造过程中加入健康食材或药材就能称为健康白酒呢？据了解，在国家及行业的相关标准中，并没有“健康白酒”这种提法。;;;品牌;市场较成熟健康型白酒的产品要素分析;市场较成熟健康型白酒的产品要素分析;市场较成熟健康型白酒的产品要素分析;市场较成熟健康型白酒的产品要素分析;市场较成熟健康型白酒的产品要素分析;市场较成熟健康型白酒的产品要素分析;市场较成熟健康型白酒的产品要素分析;市场较成熟健康型白酒的产品要素分析;;总结 1、市场现状显示，未来健康型白酒各要素现状中基本要素的发展失衡严重； 2、现有品牌在营养（养生）、药理功能、品牌健康文化方面做得比较成熟，而针对年轻人群，低度化、舒适口感方面则相对较少； 3、从差异化的角度，品牌的市场空间和发展方向可以定位于年轻人群、低度化、口感舒适的健康型白酒。 ;;;;;;;;;;;;;;;;;;品牌产品包装设计方向建议（一）;品牌产品包装设计方向建议（二）;品牌产品包装设计方向建议（三）;品牌产品包装设计方向建议（四）;品牌产品包装设计方向建议（附加）;品牌产品包装设计方向建议（附加）;品牌产品包装设计方向建议（附加）;品牌产品包装设计方向建议（附加）;;; -白酒市场渠道发展趋势 餐饮渠道成为主流：未来在酒水经营方面一定会呈现品牌化、便利化、平价化三大形态。 商超渠道依赖节日促销：商超渠道作为一个传统商业业态，其品类、品牌、产品的丰富性与便民性，以及特价、促销产品高诱惑性，依然是大众消费的重要选择渠道之一。在酒水销售上，只要有活动，零售量一定大于其他流通渠道。 团购渠道成为补充：由原来的主流渠道演变成补充渠道。团购渠道的运作也会从原来的随机性、资源性转向组织化、服务化、个性化运作。; -白酒市场渠道发展趋势 烟酒店从零散走向集中：烟酒店渠道进行新一轮的整合与调整。未来能够生存下来的烟酒店一定具备专业化、品牌化、连锁化、整合化、规模化等方面的竞争优势。 电商渠道爆发式增长 ：电商虽非主流，但已是潮流，未来能够持续生存的渠道，一定是能够降低消费者与品牌/产品之间成交成本的渠道。 战略协同成为厂商合作模式 ：中国白酒行业厂商之间的合作，厂家和经销商分别在价值链上的部分环节占据控制权，并将整条渠道价值链打通，共同参与、建立合作关系的一种模式。 ;;营销通路发展规划 -渠道选择分析 ?客户需求： 目标人群：白云边.何须醉针对是以中青年人群为主、兼顾大众生活的目标人群 客户的需求维度 -空间的便利性：营销渠道为顾客购买产品所提供的方便程度。 -产品的多样性：渠道提供的产品组合的丰富程度。 -等待和交货时间:顾客等待收到货物的平均时间。 -服务支持：渠道提供的附加服务。 -批量大小：营销渠道允许典型顾客一次购买的单位数量。;;;;;;;;