2019年邮政保险业务经验介绍.pptVIP

*** 邮政 *** 市邮政局 精诚合作 共谋发展 —— *** 局携手新华人寿共同发展保险业务经验介绍 *** 市邮政局 2 一、 保险业务发展情况介绍 2011 年，在 *** 市局党组的正确领导下， *** 局 认真贯彻市局党组“创品牌企业、建和谐家园”的 战略部署，秉承“大家好才是真的好”的核心价值 观，坚定不移地推进代理金融业务的“转型”发展 ，按市局代理保险业务发展的总体部署，精心组织 ，狠抓落实，在全局干部职工的不懈努力下，及新 华人寿保险公司等各方合作伙伴的大力协助下，全 局代理保险业务实现了跨越式发展。第三季度新增 保费 1715 万元，其中代理新华人寿保费 583 万元， 第三季度新增保费及代理新华人寿产品保费均居 *** 市邮政系统第一名。 *** 市邮政局 3 二、经验介绍 *** 市邮政局 4 自新华人寿产品 4 月份正式进入邮政系统代理 销售后，我局领导高度重视，将与新华人寿之 间的合作作为加快我局代理保险业务发展的助 推器，精心部署，层层落实，及时联合新华人 寿 *** 分公司共同研究 , 制定新华人寿产品销售推 进方案，并于 4 月 12 日召开新华人寿产品销售动 员大会，第一时间抓住业务发展的先机，为推 进全局代理保险业务的发展及新华寿险产品的 全面销售开创了良好的局面。 1 、高度重视，精诚合作 *** 市邮政局 5 为调动员工发展代理保险业务的积极性，我局 将代理保险目标任务分解到网点，考核量化到个 人，员工绩效与任务挂钩，并设置保险业务营销 奖励，按不同险种制定不同的奖励措施，实行上 不封顶，下不保底，多做多奖。通过发展代理保 险业务，让绝大部分员工的收入得到不同程度的 提高，员工从中得到实惠后，发展保险业务的主 动性和积极性完全被调动起来，有效促进了业务 持续发展。 2 、完善绩效考核办法，以“效益”驱动员工发 展保险业务。 *** 市邮政局 6 保险业务专业性强，对员工营销能力要求高，代理保险 业务能否健康、持续发展，取决于是否具备一大批高素 质的营销队伍支撑业务的发展。为此，我局将保险业务 培训与理财队伍建设做为一项长期的工作来抓。并由代 理部与新华保险公司联合成立保险业务培训小组，由邮 政组织，新华人寿提供师资，针对柜员、保险经理定期 开展保险业务培训，每周二次、每次 2 小时，利用晚上休 息时间巡回到各乡镇网点举行，确保每位员工每月至少 参与一次培训。通过真人示范、角色演练、一帮一等多 种形式的培训，全方位提升了员工的营销能力，为理财 队伍的建设储备了充足的人才，有效推动了保险业务的 持续发展。 3 、 定期开展保险业务培训，提升员工营销能力 *** 市邮政局 7 为充分调动柜员提高销售新华人寿产品的积极 性，从 2011 年 4 月起，每月按累计销售新华人寿 保险产品业绩评选出五名出营销之星。 *** 市邮 政局与新华人寿每月联合召开表彰大会，会上 由新华人寿公司领导及我局领导联合为当选人 员进行颁奖，发放“明星网点”及“明星营销 员”奖金与奖状；同时，为了鼓励先进、鞭策 后进，会后通过传真、短信的方式将表彰情况 通报到各网点，通过树立先进典型、推广先进 经验，在全局营造出比、学、赶、帮、超的良 好发展氛围，推动业务快速发展。 4 、定期开展评优活动，大力营造竞赛氛围。 *** 市邮政局 8 5 、联合召开保险产说会、网点沙龙，广拓渠道，扩大 宣传，促进保险销售。 2011 年 6 月 18 日，我局联合新华保险公司在 *** 丽波渡假村召 成功召开了一场大型保险产说会，会上邀请新华人寿公司资深理财 专家现场开讲理财讲座，向莅临会场的邮储大客户传授理财知识， 让客户对如何理财有了全新的认识，激发了潜在需求，现场共销售 新华人寿产品 104 万元，取得良好的效应。打响头炮后，双方继续 扩大合作，先后组织网点成功召开网点产说会、财富沙龙合计 9 场， 合计成功销售保险 126 万元。通过联合举办产说会、网沙的形式， 进一步拉近了邮储与客户之间的距离，扩大邮储在保险市场的影响 力，对邮储开拓保险业务市场产生了良好的促进作用。 *** 市邮政局 9 三、总结 通过与以上一系列业务推进过程中的合作，我局与新 华人寿保险 *** 分公司进一步加强了沟通，增进了双方之间 的了解与信任，达成了精诚合作、目标一致、共同发展的 共识，共同推动全局代理保险业务的