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第十章 分销渠道策略;第一节 分销渠道概述;2．分销渠道的功能;供应商;三、分销渠道类型;零阶渠道
（M-C）;第二节 中间商的功能和种类;一、中间商的功能;2．代替生产企业完成营销 3．集中、平衡和扩散商品 集中：中间商把几个企业的产品集中起来； 平衡：将各种商品根据不同的细分市场加以 平衡分配，满足各种需要； 扩散商品：把商品分配到各地，直到扩散功能。 4．沟通信息功能;2．无商店零售商;（1）经销商
主要有：
批发中间商：
工业经销商：
现???批发商：
货车批发商：
承运批发商：
邮购批发商：
;（2）代理商 指从事购买或销售或两者兼备的洽商工作，但不取得商品所有权的商业单位。 ;第三节 分销渠道的选择与管理;(2)长渠道与短渠道的选择。; (3)宽渠道与窄渠道的选择;2．影响分销渠道选择的因素;二、选择销售渠道的策略;
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