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第十章 房地产市场营销 第一节 房地产销售形式 第二节 房地产促销组合 第三节 房地产宣传与广告 第四节 房地产定价方法与策略 第一节 房地产销售形式 一、开发商自行租售 条件： ——大型房地产开发公司有自己的营销队伍和销售网络； ——房地产市场供不应求，而且开发商预计项目竣工能很快租售； ——开发商有教明确或固定的销售对象。 第二节 房地产促销组合 一、促销组合的含义 二、确定促销预算 三、确定促销组合需考虑的因素 1. 产品类型 2. 推动与拉动策略 3. 购买者的准备阶段 4. 公司的市场地位 5. 经济前景 第三节 房地产宣传与广告 一、市场宣传策略 （一）宣传的作用 （二）宣传与赞助 （三）宣传的优势与特性 宣传特性:高度真实性、没有防御、戏剧化表现。 （四）宣传策略 确定宣传目标—选择宣传的信息与工具—实施宣传方案—评价宣传效果 二、广告策略 （一）确定广告目标 （二）确定广告预算 （三）选择广告媒体 考虑因素： 1. 目标沟通对象的媒体习惯 2. 产品特性 3. 信心类型 4. 成本 （四）评估测定广告效果 三、房地产市场宣传的主要手段 1. 广告 2. 邮寄宣传品 3. 发送售楼书 4. 制作现场广告牌和广告围栏 5. 楼盘正式推出仪式 6. 现场展示样板房 第四节 房地产定价方法与策略
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