Q西北ONC生意计划.ppt

1 西北 ONC1 生意计划内容 ? 销售数据回顾及分析 ? 09Q4 目标设定 ? SWOT 分析 ? 关键目标达成领域 ? 策略及行动计划 ? 团队人员发展 2 西北 ONC1 销售数据回顾及分析 ? 09 总体呈上升趋势，达成 95.02% ，较 Q1 增长 34% ，低于大区增长 37% ? Q2 大区贡献率第二， 24% 3 Q2 地区专员贡献率 0 200000 400000 600000 800000 1000000 1200000 1400000 专员 金 额 法玛新 阿诺新 Target Actual A/T others 法玛新 9 7 4 4 7 3 3 2 1 3 9 7 2 8 9 6 7 8 2 2 1 0 3 8 1 2 8 8 6 阿诺新 2 2 0 7 5 2 1 9 5 2 0 2 3 5 7 7 0 0 T a r g e t 1 1 4 3 9 7 7 5 0 2 9 3 9 1 9 3 3 7 8 4 2 0 9 1 9 2 0 7 2 9 2 A c t u a l 1 1 9 5 2 2 5 5 1 6 5 9 9 3 2 5 4 4 8 2 2 1 0 3 8 7 4 3 7 7 A / T 1 4 7. 5 0 % 1 0 2. 7 1 % 1 6 8. 2 9 % 5 2. 5 1 % 3 5. 8 8 % o t h e r s 6 1 4 9 1 韩勤 陈磊 相里娜 空缺 郭慧 ? 新疆贡献 72.9% ，西安 23.3%, 地区发展不平衡 ? 专员韩勤贡献 50.95% ，提高人均生产力 4 法玛新销售数据回顾及分析 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 支 08Q1 08Q3 09Q1 09Q3预估 时间 Actual Target 0 500000 1000000 1500000 专员 金 额 韩勤 陈磊 相里娜 郭慧 空缺 韩勤 974473 陈磊 321397 相里娜 289678 郭慧 12886 空缺 221038 EPI ? 09 年总体呈上升趋势，西安，兰州不能达成指标，新疆 Q3 受影响 ? 新疆份额 71% ，西安 28% ，甘青宁不足 1% 5 法玛新销售地区 TOP10 Hospital Name 200812 200901 200902 200903 200904 200905 总额 排 名 新疆自治区医学院附属肿瘤医院 ( 新疆医科大第三附属医 院 ) 3,240 2,160 900 2,700 2,700 2,160 13,860 1 中国人民解放军第四军医大学西京医院 / 军大康复中心 ( 西 京康复医院 ) 670 157 107 540 360 750 2,584 2 西安交通大学第一医院 ( 西安交通大学医学院第一附属医 院 ) 180 460 360 360 720 360 2440 3 新疆自治区人民医院 180 510 180 360 540 560 2,330 4 新疆医科大学第一附属医院 280 555 360 360 540 180 2,275 5 新疆石油管理局职工总医院 ( 新疆石油管理局克拉玛依市 中心医院 ) - 540 - 300 - - 840 6 陕西省妇幼保健院 180 - 360 - - 180 720 7 陕西省人民医院 - - - 240 380 - 620 8 西安交通大学第二医院 80 50 30 80 100 98 438 9 兰州医学院第一附属医院 ( 兰州大学第一医院 ) - - 10 - 70 300 380 10 ? TOP10 医院销量占地区总额的 98.5% ，提示应增加医院覆盖面； ? 新疆肿瘤医院贡献 51% ，提示应平衡地区发展，挖掘重点医院潜力； 6 西安、新疆 IMS DATA 分析 ? 法玛新在西安整体没有增长 ? 法玛新 MS 不及竞品，艾达生是市场的领导者 ? 法玛新是新疆蒽环类市场的领导者 ? 法玛新增长明显，主要抢夺 THP 的市场 7 阿诺新销售数据回顾及分析 0 100 200 300 400 500 600 700 800 盒 时间 actual Target actual 33 66 66 83 173 446 Target 305 726 08Q1 08Q2 08Q3 08Q4 09Q1 09Q2 0 50 100 150 200 250 韩勤 陈磊 相里娜 空缺 郭慧 韩勤 216 陈磊 191 相里娜 35 空缺 0 郭慧 0 Actual ? 阿诺新团队不能达成指标，指标占 20% ? 新疆贡献率超过 90% ，新疆自治区医院贡献 51% ? 西安仅一家医院正式进药 ? 新疆 2