市场营销--模块一 市场机会识别.pdfVIP

市场营销学 模块一 市场机会识别 模块一 市场机会识别 学习目标: 学习目标: •市场细分的基本原理 •市场细分的基本原理 •市场细分标准 •市场细分标准 •市场细分的程序和方法 •市场细分的程序和方法 第一节活动设计 要求:以小组(3-5人)为单位,设定一家 准备进入宁波市场的咖啡店，要求能为 其设计进入的目标市场.并形成分析报告. 第二节 相关知识 一、市场细分程序 （一）调查阶段 （二）分析阶段 （三）描绘阶段 二、目标市场应具备的条件 1. 拥有较理想的现实需求和潜在需求 2. 企业优势符合市场的特征 3. 竞争对手尚未控制市场，竞争还不激烈 思考与练习: 调查海尔电器（洗衣机、空调）开发的 各类产品系列，并分析其产品开发的依 据 三、目标市场的选择策略 1. 产品与市场集中化 2. 产品专门化 3. 市场专门化 4. 有选择的专业化 5. 全面进入化 无差异市场营销 差异性市场营销 第三节总结 针对学生的分析报告，选择相对比较 好的和较差的各一份，由老师进行点评 和总结。