泰康金利销售的十大卖点.pdfVIP

寿险公司 产品 业务员 客户 金利十大卖点之一 三年一返还——返还速度国内 首创 • 符合老百姓购买保险必须亲眼 看到的心理需求，且要求越快 越好 金利十大卖点之二 三到五年缴费期——缴费快，享受却终 身 • 绝大多数私营业主一来非常忙，且在 企业经营过程中往往只有三五年眼 光，不能预测未来的风险，挣到钱也 不敢花，没有终身享受的投资渠道， 该险种符合私营业主的投资心理 还有一种感觉: 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 … 每三年固定的收益给客户带来无限遐想…… •无需去办理手续，自动转帐—— 方便！ •取之不尽，用之不竭！——活到老领到老！ •本金始终存在！绝不会坐吃山空！ 源源不断的固定收益可以提供一个心理上的安全感！ 金利十大卖点之三 终身还本（灵活） • 投资有赚有亏，一般人心理底线希望只赚不 亏，金利下有保底（三年一返还），上不封 顶，且终身还本，好！ • 终身还本：其实金利是终身还本的产品，跟 您的房子一样，可以给您的儿子用。给他留 下一笔不用上税的资产，可谓一张保单三代 受益四世同堂，真正的家庭保单。。 金利的十大卖点之四 现金价值高，通过保单借款可解决短期资金周转 问题 • 投资者最怕活钱变死钱，无法动用，若急需时 能周转，则是一笔好的金融资产 • 金利是泰康现金价值最高的产品，关键时刻， 可以通过保单贷款获得现金，60岁领取时可获 得高额回报。 保单贷款 房屋抵押贷款 利率 •5.22% •6.3% 手续 •简单 •烦琐 时间 •长期 •短：到期即还 风险 •低 •高 保单贷款可操作性强，解决客户后顾之忧！ 金利的十大卖点之五 有钱人身份的象征 • 购买金利的人一般是富人，富人的特征是什么？ • 金利=一笔金融资产 • 金利=有闲去旅游 • 金利=爱心与责任 • 21世纪，保险对有钱人来说，是身份的象征，有钱的老 板，金融资产相当少，不动产相当多(房地产、汽车) 这些现在是财富，以后可能就是负担。 金利的十大卖点之六 一笔用闲钱投资的好生意——一份终身理财的财务 计划 • 当富人们完成财富原始积累后，他们最大的希望 是用最短的投资期、最安全的投资渠道，在最诚 信的公司获取终身稳赚不赔的收益，泰康金利是 三、五年交费，终身领取，终身理财，上不封 顶，下有保底。 金利的十大卖点之七 给孩子留一笔看得见的钱——可控资产转移 • 对孩子来说，却是个财富计划，体现的是父母 的爱，是给孩子的终身、永远增值、保值的礼 物，给孩子是看得见的钱，每三年一次 • 对未来不确定因素的一种风险转移，给自己留 一条后路（遗产税、保险资金不计入偿债范 围。） 金利的十大卖点之八 照顾自已一辈子的产品——安全感的需求 • 符合一部分老板娘对未来生活、家庭安全 感方面作好足够的准备。 • 是女性朋友的终身伴侣，终身照顾的好老 公，满足客户的安全感，返还快，终身保 值、增值。 • 靠谁不如靠自己 金利的十大卖点之九