建行·苏宁—家电群星荟.pdfVIP

建行 苏宁 家电群星荟 群星耀苏宁，分期礼上礼 【活动时间】：2008年5月1 日 5月3 日 【活动地点】：苏宁电器卖场 策略定位 策略定位 □ 策略依据 1、家电销售高峰期 关注每年度家电销售的高峰期，让龙卡信用卡渗透到电器市场中。 2 、联盟商家——苏宁电器 苏宁电器是建设银行的联盟商，极大发挥苏宁电器在电器百货行业 的优势，是触动龙卡信用卡的重要手段。 □ 营销手段 抓住节点优势：借助每年五月份家电市场的火热期，将龙卡信用 卡消费灌输到整个电器市场中，全面提升龙卡信用卡的刷卡量； 激发联盟优势：借助建设银行的联盟商家（苏宁电器）的渠道优 势，迅速针对目标人群 行有效传播与营销策引； 触发人气力量：迅速传播人群，集中力量销售，契合节点和渠道 人群，将龙卡信用卡与市场 行紧密的嫁接。 □ 渠道选择 建行联盟商家 —— 苏宁电器 核心促销方式 核心促销方式 分期 刷卡 特荐产品 购物送礼 ＋ 1、龙卡信用卡特荐明星产品 •活动期间每天从苏宁卖场所售产品的品类中主推某些品牌的明星 （热卖）商品，以选择龙卡信用卡分期付款便可以享受商品特价 的方式吸引消费者关注，促 刷卡购买； •非购买龙卡信用卡特荐明星产品的消费者可以享受购物送礼活 动。 8 品类 彩电 长 虹 ★ 龙卡信用卡分期特荐 时尚数码 佳 能 ★ 龙卡信用卡分期特荐 星 产 手机 诺基亚 ★ 龙卡信用卡分期特荐 品 品 影音家电 漫步者 ★ 龙卡信用卡分期特荐 类 洗衣机 松 下 ★ 龙卡信用卡分期特荐 规 划 空调 美 的 ★ 龙卡信用卡分期特荐 冰箱 海 尔 ★ 龙卡信用卡分期特荐 2、持龙卡信用卡刷卡购物送礼 说明：享受建行分期特荐明星产品的客户不能同时享受送礼活动。 分期金额 礼品 ≥1000元 价值30元礼品一份 ≥3000元 价值50元礼品一份 ≥5000元 价值80元礼品一份 ≥10000元 价值120元礼品一份 分期活动一 分期活动一 苏宁小奥运 金牌大竞猜 【活动时间】：2008年8月8 日 【活动地点】：苏宁电器卖场 推荐理由 推荐理由 1、借势奥运：2008年奥运会是不可忽略的时事营销点，借奥运盛 事，增强建行活动气势。 2、抓住消费者心理：2008中国队夺金数牵动着每一个中国人的 心。借助消费者对奥运金牌的关注心理，点燃消费者的竞猜热情，刺 激更多的到场人参与促销活动，促 刷卡。 3、联盟奥运赞助商：苏宁几乎涵盖所有家电类奥运赞助商商品， 这一类商品在奥运期间必定成为消费者的消费选择趋向。龙卡信用卡 率先抓住这一类商品，刺激消费者刷卡消费。 核心促销方式 核心促销方式 分”享奥运礼 分”享奥运礼