跨区域销售及业绩分配.pdfVIP

1 目的 树立良好企业形象，加强团队合作，形成内部良性竞争，确保跟单成功 率。 2 定义 在基于双方同意在新疆内跨区域销售的情况下，对于销售额进行一个 业绩和提奖的分配。 3 原则 ◆团队合作 ◆信息优先 ◆区域原则 4 职责 4.1 新疆中泰工程机械有限公司董事长负责新疆内跨区域销售业绩的分配 终审。 4.2 分公司经理、销售部部长负责新疆内跨区域销售的协调、真相调查以及 业绩分配的初审。 4.3 营销经理负责新疆内跨区域信息上报与合作。 5 考核 5.1 请各个销售代表在每月 5 号之前内 交《跨区域（疆内）信息表》、《业绩分 配表》，若逾期，双方营销经理各处于 1000 元的罚款。 4 新疆内跨区域销售及业绩分配流程图 跨区域销售及业绩分配 代理商销管理部 代理商董事长 营销经理 开始 整理搜集总部下 发拟在建项目及 网络订单 （信息管理专 干） 拟分配销售信息 审阅分配情况、 （信息管理专 确定最终 干） 理 整 根据领导指示确 定分配明细下发 （信息管理专 干） 接收信息、处理 信息、跟单 配 分 收集跟单情况、 登记归档 反馈跟单情况 （信息管理专 干） 结束 档 归 段 阶 新疆内跨区域销售及业绩分配流程说明 步 工 责任 事项说明 应用表单 骤 作事项 岗位 1. 每月 5 日下班前以销售部 《 跨 区 域 为单位提交《跨区域销售信息报告 （疆内）信息报 表》（发货前）及《业绩分配表》（发 告表》 货后），至信息管理专干处。（逾 《业绩分配 期处以罚款） 提 营销 表》 2．《跨区域销售信息报告表》、 01 交申请 经理