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凤凰网传媒图书连载《实战网络营销》（二） 5.网络营销推广特色鲜明 从DIY照片巧克力中，我们可以看到网络营销推广的一个核心概念——创 意。如果你仔细研究一下每一个在网络上成功推广的案例和通过成功推广带来 巨大实际利益的案例，不难发现，一个创意的幽灵是每一个案例的共同支点。 DIY照片巧克力的创意在哪？就在于你如何在推广中结合自己的产品卖 点，进行特色化的营销，巧克力并不稀奇，DIY巧克力也不是特别新鲜的事 情，店主人却利用照片这个特色的东西融入DIY巧克力上，让巧克力真正个性 化了，这就是她的卖点，也是她推广的主旋律。有了这个卖点，在推广中，再 制订一个配合她消费群体需求的推广途径，即不选择大而化之的网络广告，不 选择没有针对性的网络新闻，而是利用搜索引擎强大的一对一功效，再配合上 一定的网络视频，比如DIY巧克力的制作现场，一定的博客口碑宣传，让人们 在搜索过程中看到，更加强化对这个店子的信赖程度，也有助于这个店子在网 络搜索中优化搜索引擎结果，从而让每一个对于这类产品有需求的消费者都可 以看到该网店的推广。 由此我们可以看到网络推广的几大特征。 1.不受时空限制 互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销推广脱离时 空限制进行交易变成可能，每时每刻都有人上网，而每时每刻你的推广都可以 展现在网民的面前。比如任何时候搜索DIY巧克力，我都能看到有关她的网店 的搜索结果。 2.多种营销形式 互联网被设计为可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息， 使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，比如DIY的过程可 以变成网络视频，增加人们的直观感受；比如茶叶买卖时可以给茶叶拍照，供 人仔细查看成色；比如可以做成一个Flash小动画或小游戏，让别人在游戏中 去参观你的风景区，香港旅游局就这么干过。反正网络的表现形式异常多样 化，不怕做不到，关键在于可能想不到。必须充分发挥营销人员的创造性和能 动性。 3.个性化的交互式沟通 互联网通过展示商品图像，通过商品信息资料库提供有关的查询，来实现 供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网 为产品联合设计、商品信息发布及各项技术服务提供最佳工具。而且互联网上 的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，传 统现实中推销员强势推销的模式不可能存在，比如我可以通过聊天工具和店主 对DIY的方式进行明确探讨，也可以在论坛中详细浏览茶叶店老板在选购茶叶 中的辛酸，就好像朋友一样在了解对方，在聊天和信息提供中，营销人员很容 易与消费者建立长期良好的关系。 4.不一定要很有技术，但最基础的计算机技术是网络营销之中不可或缺的 网络营销推广是建立在以高技术作为支撑的互联网的基础上的，要进行推 广，必须有一定技术支持，如果你自己不是这类人才，那么就要找既懂营销又 熟悉计算机技术的复合型人才，否则网络营销推广将无法开展。最起码你要会 上网吧，如果只会QQ聊天或者只懂得装饰你的QQ空间，或者只知道如何在网 上打麻将或德州扑克，那么赶快补课吧。 5.面向群体消费能力强大且数量众多 互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻中产阶级，教育 水准高，由于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此互联网是 一项极具开发潜力的市场渠道。因此，进行网络营销推广，必须深刻掌握这部 分受众的心理，知道他们想要什么，想买什么，想看什么。假如你是卖首饰 的，那么你如果想在网上售卖中老年人的结婚纪念饰品的话，那么最好放弃这 个推广计划，因为那部分人群并不是网民主力。当然如果你修改一下方案，变 成儿女孝敬父母的饰品礼物，主打孝心牌，那么巧妙结合网络推广的方案，将 又是另一番天地。 因此可以得出这样的结论，即网络推广的载体是互联网，离开了互联网的 推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其他的 事情。很多人将网络推广和网络营销混为一谈，其实不然，网络营销偏重于营 销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广， 更注重的是通过推广后，给企业带来的品牌效应，目的是扩大被推广对象的知 名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推 广是网络营销的核心工作。如果没有成功的推广，将很难让你的产品在网络中 营销出去。 在这个基础原则之上，你是否要开展一场网络营销推广呢？你的产品是否 适合在网络上进行推