人工关节新产品上市的营销策略研究-以强生Depuy公司为例--硕士研究生学位论文.pdfVIP

硕士研究生学位论文 题目：人工关节新产品上市的营销策略研究 -以强生Depuy公司为 姓 名 ： 苏 盼 学 号 ： 1001211910 院 系 ： 光华管理学院 专 业 ： 工商管理硕士 研究方向 ： 市场营销 师 ： 于鸿君、宁亚平 二零一二年四月 版权声明 I 任何收存和保管本论文各种版本的单位和个人，未经本论文作者同意，不得将本 论文转借他人，亦不得随意复制、抄录、拍照或以任何方式传播。否则，引起有碍作 者著作权之问题，将可能承担法律责任。 摘 要 II 在高速发展的人工关节市场上，近年来国内外企业纷纷推出新产品，市场竞争日 趋激烈。然而中国人工关节市场近70%的市场份额仍然由几大国际知名外资厂商占据， 这些外资企业除了具备技术上的优势，在营销管理方面也较国内企业更有经验。那么 在人工关节领域，国内企业在营销管理方面主要存在哪些问题，如何才能制定出成功 的人工关节新品的营销策略，以保证新产品上市的成功，进而获得企业的竞争优势。 笔者期望通过对成功的外资企业的经验加以归纳和总结，以此为中国本土企业提供参 考。 人工关节市场作为一个新兴的市场，无论是消费者购买行为、促销方式还是渠道 选择等方面都有特殊之处，本文在收集了大量相关信息的资料后，对人工关节市场特 点进行了归纳总结。同时，通过对我国人工关节行业的市场现状调查，明确了中国人 工关节企业的主要问题是新产品的营销战略不明确和营销策略的计划性不强。 本文还采用案例分析的方法，以强生旗下的Depuy公司上市一款人工关节新产品 的实际案例为背景，结合本人的实际工作经验，详细说明Depuy公司如何在SWOT分析、 STP营销战略理论、4Ps营销理论和产品生命周期理论的指导下，制定出新产品上市的 营销战略和策略。最后得出明确的营销战略和系统的营销策略是企业新产品成功上市 的保证的结论，并梳理出制定人工关节新产品的营销策略的具体流程。 关键词：医疗器械，人工关节，新产品上市 MarketingPlanningofArtificialjointNewProductsLaunch Name:PanSu Major:MBA III Directedby: Prof.YuHongjunNingYaping Abstract Withtherapiddevelopmentofartificialjoints onthemarketinrecentyears,manydomestic andforeign companieshavelaunchednewproductsandthemarketisgettingincreasingly competitive.However,nearly70percentofthemarketshareoftheartificialjoints isstilloccupiedby severalinternationallyrenownedforeign companies.Inadditiontothetechnicaladvantages,they arealsomoreexperiencedinmarketingandmanagementthandomesticenterprises.Iwouldliketo summarizetheexperienceofsuccessfulforeign-funded enterprisesinordertoprovideareference for Chineselocalenterpri