快消品营销理念 课件.pptVIP

产品生动化的含义 —— 含义 1 ：产品自身利益表现。 是指针对目标顾客把产品的利益点充分表现出来。 含义 2 ：产品在通路里生动化 陈列。 是指透过绝佳的陈列地点、陈列位置及醒目活泼的促 销物，让静态商品变得活泼，以吸引顾客的注意，并刺 激顾客的购买欲望。 31 什么是产品生动化？ 所谓“生动化”是指 产品包装设计 透过 绝佳的陈列地点、 陈列位置及醒目活泼的制作物 ，以吸引消费者的注意，使 购买者 易看、易选、易拿、悦目， 并刺激消费者的 购买欲 望 。简而言之，就是让产品能“自我销售”。 32 快消品营销理念 （食品饮料类） 1 前置问题 1 ：企业营销的目的是什么？ 最大化实现经营回报！ 2 投 入 资 源 营 销 策 略 经 营 战 略 前置问题 2 ：企业经营利润不佳的原因？ ① 销售额低； ② 产品毛利水平低； ? 行业毛利水平低； ? 本品毛利水平太低； ? 财务费用太高； ? 产品因素； ? 产能因素； ? 品牌因素； ? 推广因素； ? 管理因素！ ? 团队文化； ? 管理理念； ? 管理体系； ? 执行力； 管理体系的好坏决定 了员工激励的强弱！ 企 业 文 化 3 目 录 第一部分：快消品的概念及特点 第二部分：产品管理 第三部分：分销通路 第四部分：市场管理 第五部分：快消品的促销 4 第一部分 快消品的概念及特点 5 一、消费品的分类 消 费 品 耐用品