9-目标与行动(07年12月版).pptVIP

Thank you! * 2007年12月版 自我现状分析 确立六个月目标 拟定六个月行动计划 自我现状分析 自我现状分析 自我现状分析 业绩（收入、入钻）方面 销售活动方面 技能方面 主顾开拓方面 入司以来，我表现较为成功的是……因为…… 表现不足或有待提高的是……因为…… 多少次约访可取得一次销售面谈 周约访次数 周销售面谈次数 多少次销售面谈可获得一次成交面谈（含递送建议书） 周销售面谈次数 周成交面谈次数 多少次成交面谈（含递送建议书份数）可签下一张保单 周成交面谈次数 周成交保单数 5 10 3 5 1 3 = 0.5 = 0.6 = 0.3 参考成功率 确立六个月目标 确立六个月目标 确立六个月目标 总体目标 具体目标 总体目标 一般业务员 绩优业务员 准主任 业绩目标： 月均FYP——元 销售收入目标 月均FYC ——元 技能目标 以后六个月件均FYP ——元 主顾开拓目标 每拜访一位准客户或客户，获得 ——个推介名单 增员目标 增员收入（六个月合计）——元 每月推荐 ——人参加创业说明会 每月促成 ——人参加职前培训 以后六个月内促成 ——人正式上岗 销售活动目标 每周平均实施约访动作（包括电话、信函、陌生拜访）次 每周平均销售面谈 ——人/次 每周平均成交面谈（含递送建议书） ——人/次 每周平均成交保单 ——件 具体目标 入围钻石是每个业务伙伴最基本的目标 入钻的标准（以Ａ类地区为例）： 月均FYC 2500 元 月均 2 件 每月多少元？ 固定开支 业务开支 其它开支 储蓄或投资计划 + + + 每月多少FYP？ 业绩目标 收入目标 30% = ÷ 每周平均实施约访动作（包括电话、信函、陌生拜访）——次 每周平均销售面谈 ——人/次 每周平均成交面谈（含递送建议书） ——人/次 每周平均成交保单 ——件 技能目标 以后六个月件均FYP ———元 主顾开拓目标 每拜访一位准客户或客户，获得——— 个推介名单 增员收入（六个月合计）———— 元 每月推荐 —————— 人参加创业说明会 每月促成 —————— 人参加职前培训 以后六个月内促成 —————— 人正式上岗 拟定六个月行动计划 拟定六个月行动计划 拟定六个月行动计划 进行销售面谈 —— 人/次 进行增员面谈 —— 人/次 投入于寻找准增员对象（缘顾、转介绍、陌生拜访）的时间—— 小时 增员 投入客户售后服务时间 —— 小时 主动请求主管辅导或帮助 —— 次 进行成交面谈或递送建议书 —— 人/次 约访（电话、信函、陌生拜访） —— 人/次 投入于主顾开拓（缘顾、转介绍、陌生拜访）—— 小时 销售 每周 主要行动 *