市场差别化和定位.pptVIP

十章介场差化与定丘 讨论问题 案例:劳力士手表与 SWATCH手表 对比分析角度 1、从细分市场和品牌定位角度 2、从塑造品牌形象角度 3、从成就顾客忠诚角度 4、如何创造持久的品牌价值 关于“劳力士” 口“劳力士”于1905年在英国伦敦创办。1908年,注册了“劳力士” ( ROLEX)商标。1919年表厂转移到瑞士日内瓦。 口和其他名表一样,“劳力士”的成功也来自于两位合伙人的珠联璧 合,它是德国人汉斯·威斯道夫和英国人戴维斯合作的结晶。他们 把准了市场的脉搏,将经营的重点从传统的怀表转向了新颖的手表 并改变了当时手表只注重外观装饰,而忽略内在质量的倾向,在走 时精确上狠下工夫 口功夫不负有心人,1914年和1915年,“劳力士”连续两年获得了英 国天文台颁发的走时精确A级证书,并在此后15年里保持了制表界中 走时精确的领先地位。这使得“劳力士”在众多的名牌中脱颖而出, 名声大振,并成为了世界钟表业的后起之秀。 图为40年代的劳力士“泡泡 背”,较为罕见。其表面的 图为经典劳力士,它代表了地 位和身份的象征 刻度字圈为翠绿的搪瓷面。 品牌核心价值体现 口来自零点调查的分析师认为:“瑞土手表的成功在于 他们对市场的把握,但是中国企业对自己的目标客户 却不了解。”一家公司需要明白它的品牌是怎样满足 顾客的深层心理需求,满足顾客的渴望和梦想的。 口劳力士品牌的成功之处就在于