某别墅营销方案最终.ppt

? 综合分析 2009 年营销推广情况，无论从来电来访量或是成交量分析，“户 外”“网络”都是性价比较高的推广手段，建议保持持续开展； ? 短信推广吸引客户来访数量虽有限，但客户成交数量较高，表明客户有效性 高，建议在保持短信资源的精准度的前提下，开展持续短信推广； ? 平面、直投、活动等推广形式虽未形成成交，但对于扩大项目市场声音、营 造项目市场形象、提升现场人气有较大帮助，对于成交起到辅助作用，建议 兼顾推广费用节约原则下，尽可能增加该类推广。 31 小 结 3. 阶段推广策略及 slogan 格拉斯小镇与优山美地进行整合推广 大众传播整合 利用各种媒体，特别是网络和户外媒体以及公关活动，在传播以格拉斯小镇的 各节点信息为主的同时，传播优山美地的品牌。 客户数据交互整合 整合两个项目的客户资源，借助物业和俱乐部两大平台，打造持续的客户关系 营销，实现交互整合。 所属资源交互整合 优山美地现有《客户通讯》《俱乐部会刊》传播载体的推广利用， 优山美地的会所资源和格拉斯自然资源在公关活动中的整合利用。 3. 阶段推广策略及 slogan 格拉斯小镇 ? 提升形象价值： 以三期的价值为载体，深化和提升小镇的形象价值，积极 通过各种渠道开拓客户资源，进行细分、精准推广，开展体验营销推广、 情感营销推广。 ? 以三期带动一、二期： 7 月将推出格拉斯小镇三期， 推广工作将主要围绕三 期展开；以三期的价值提升，衬托一期、二期余量房源的性价比，进而在 价值主诉求的基础上，针对一、二期剩余货量传达投资诉求。 小镇价值，在于你的思想 3. 阶段推广策略及 slogan 优山美地 因本年度优山美地仅 6 套销售任务，因此在线上借助格拉斯小镇的推广攻势， 保持优山美地在市场的高调姿态和适度的出现频率；线下以 4 、 6 、 9 月的三场 针对性客户推介会、看房团，并延续辣椒节等社区节日，以及老带新政策、一 次性付款优惠政策等手段促成销售。 中国脊 世界观 新中式收藏级国府别墅 4. 推广节点及节奏把握 35 推广阶段 时间划分 推广重点 核心事件 蓄客期 2010.1-6 月 形象过渡期，通过三期重新树立 和提升项目形象；强力促进一期 二期的销售 庄园认领活动； 高尔夫巡回赛 开盘期 2010.7-9 月 高举高打，强力推广，为开盘热 销创造良好条件 花香节暨开盘； 秋收节暨中秋联谊 持续期 2010.10-12 月 保持市场热度，使项目能够保持 比较稳定的销售量 运动 party 思想讲堂 格拉斯小镇 5. 重要推广策略及手段 蓄客期推广策略 ? 线上，借助格拉斯三期即将开放，开始在市场上全面建立“小镇价值，在于 你的思想”这一项目形象 ? 线下， 4 月份前借助庄园认领活动促进格拉斯一二期余量房源和优山美地 A 区 的销售； 5 、 6 月份借助鲁能杯高尔夫巡回赛，集中进行三期的蓄客，释放优 山美地的信息 36 蓄客期公关活动 (1) “思想领地” 庄园认领活动 ? 目的：将小镇短时期内不会进行开发的土地进行原野式划分，以 3 年使用权形式 赠送给买房者，形成购房的促销条件 ? 时间： 3 、 4 月份 ? 形式：限定期内认购小镇的业主，可以同时获得 3 亩大小的庄园的 3 年使用权。 3 年内，可以开垦种植法律允许的各种作物（鼓励种植具有环境价值的花草），并 联合花草售卖商提供种植指导。在 4 月 7 号（仲春亥日，以往皇帝行耕藉礼之日 ）集中一天进行认领及耕种仪式。 ? 媒体配合：短信、网络硬广召集；网络、客通的软文炒作 37 蓄客期公关活动 （ 2 ） “鲁能杯” 高尔夫巡回赛 ? 目的：以高尚休闲运动为切入点，进行全方位的圈层营销，使格拉斯小镇成 为家喻户晓的别墅名盘，助力销售。 ? 时间： 5 、 6 月份 ? 形式：格拉斯小镇发起组织及冠名高尔夫巡回赛，选择小镇或优山美地周边 球场，每半月举办一次高尔夫球赛（不同场地）。 鲁能提供奖品，在各大高尔夫球场进行格拉斯和优山美地的冠名传播，并在 球场内设条幅和项目物料展架，供取阅，并进行发放。 ? 媒体配合：短信、网络召集；网络、客通的软文全程炒作 38 蓄客期媒体组合 39 媒体类型 媒体地点 投放时间 备注说明 户外 杨林出口、中央别墅区单 立柱 2010.1 建立形象、传递信息 道路指引 机场辅路及项目周边 20