第14章 国际货物买卖的一般流程.pptVIP

? 在接受送达发盘人之前，受盘人将撤回或修 改接受的通知送达发盘人，或两者同时送达， 则接受可以撤回或修改。 ? 接受一旦送达，即告生效，合同成立，受盘 人无权单方面撤销或修改其内容。 5. 接受的撤回和修改 案例 1 ： 我某外贸公司于 3.1 向美商发出电传，，供应某 农产品 1000 公吨并列明“Packing in sound bags” （结 实麻袋包装） , 美商收到我电传后立即复电表示 “ Refer to your telex first accepted, packing in new bags”,我方收到后即着手备货，准备于双方约定的 6 月份开始装船。数周后，该商品国际市价下降，针 对我方的催证电传，美商于 3.20 来电称“由于你方对 新麻袋包装的要求未确认，双方之间并无合同。” 而我方坚持合同已经成立，问：合同是否成立并说 明理由。 案例 2 ： 我出口企业于 6.1 用电传向英商销售某商 品，限 6.7 复到有效。 6.2 收到英商发来电传称： “价格减 5% 可接受”。我尚未对英商来电作 出答复，由于该商品的国际市价上涨，英商 又于 6.3 来电表示：“无条件接受你 6.1 发盘， 请寄合同文本。”试问在此情况下，我方如 何处理？为什么？ 第 二 节 出口合同的履行 一、备 货 出口人根据合同规定的品质、规格、 数量、包装等条件准备好货物，以便按质、 按量、按时完成交货任务。 二、报 验 根据《中华人民共和国出口商品检验法》 规定，一切出口商品都必须经过检验，未经 检验或检验不合格的，不准出口。这里的检 验，包括国家商检机构的检验和生产、经营 单位自行检验。 三、催证、审证和改证 1 、催证 2 、审证 3 、改证 对对方银行开来的修改通 知，出口方只能选择全部接受 或全部拒绝，不能接受其中的 一部分而拒绝另一部分内容。 四、租船、订舱 在 CIF 或 CFR 条件下，租船订舱是卖方的责 任之一。如出口货物数量较大，需要整船载运 的，则要对外办理租船手续；对出口货物数量 不大，不需整船装运的，则安排洽订班轮或租 订部分舱位运输。 五、投 保 1 、出口合同大多以 CIF 及 CIP 方式成交， 由出口方向保险公司投保。 2 、按 FOB 、 FCA 、 CFR 、 CPT 条件成交的 ，保险由买方办理，如卖方同意接受买方委 托，可代办保险。 第 十四 章 国际货物买卖的一般流程 本章结构 第一节 交易前的准备 第二节 合同的签订 第三节 出口合同的履行 第四节 进口合同的履行 教学目的、要求 1. 掌握交易磋商中发盘和接受的主要 内容； 2. 了解出口合同履行的各个环节应注 意的问题； 3. 了解进口合同履行的各个环节应注 意的问题。 第 一 节 交易前的准备 一、出口交易前的准备 1 、对国际市场进行调查研究 ? 对进口国别地区的调查研究 ? 对商品市场的调查研究 ? 对交易对象的调查研究 2 、制定出口商品经营方案或价格方案 3 、落实货源 4 、广告宣传 5 、选定客户和建立业务关系 二、进口交易前的准备 ? 市场调研 ? 客户调研 ? 取得进口许可证 ? 办理委托代理手续 （一）选择合适的采购市场与供货商 （二）制定进口商品经营方案 第 二 节 合同的签订 ? 交易磋商可以是口头的（面谈或电话），也可 以是书面的（传真、电传或信函）。 ? 交易磋商的过程可从法律和实际上可以分成： 1. 询盘：询价，要求对某项标的物提供价格 2. 发盘 ：针对某项标的物和特定的人出价 3. 还盘：还价 4. 接受 ：同意发盘或同意还盘的价，成立合同。 ? 四个环节，其中发盘和接受是必不可少的， 是达成交易所必须的法律步骤。 ? 询盘（ Inquiry ）是交易的一方向对方探询 交易条件，表示交易愿望的一种行为。 ? 询盘多由买方作出，也可由卖方作出 ? 内容通常包括：价格、商品品质、数量、包 装、装运条件、索取样品等 ? 询盘可详可略。如买方询盘：“有兴趣东北 大豆，请发盘”，或者“有兴趣东北大豆， 11 月装运，请报价”。 询盘对交易双方无约 束力。 ? 询盘是市场调查的手段之一 一、询盘 Inquiry ? 询盘时一般不直接使用“询盘”字样，而通 常用下列词句： ? Please advise… 请告 …… ? Please advise by telex… 请电传告 …… ? Interested in… please… 对 ** 感兴趣， 请 … . ? Please quote… 请报价 …… ? Please offer… 请发盘 …… ※ 对询盘人和被询盘人都 没有法律约束力 ? 发盘（ Offer ）也叫发价，指交易的一方（发 盘人）向另一方（受 盘人）提出各项交易条 件，并愿意按