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演金精准数据库营销分享一 你好,我是演金,这篇博文我将和你探讨“如何将产品卖出高价”。其实很简单,重要的是你要明白高价背后的秘密。 想要卖出高价,必须从三个角度思考: 1、垄断——你卖的东西,市场上没得卖,遵循“人无我有”的原则,这时便能轻松卖出高价。 为什么比尔盖茨称霸富人榜多年?很简单,因为他的“微软系统”用户量巨大,只此一家,造成行业垄断。这时卖出高价便是非常自然的 一件事。 2、差异化——与众不同的个性更容易卖出高价。 举个简单的例子: 海尔集团为了满足用户住房紧张的需求,开发出小巧玲珑的小小王子冰箱。 美菱集团满足了用户讲求食品卫生的需求,开发出能够保鲜的美菱冰箱。 新飞冰箱则把节能省电作为自己的第一任务,仍然卖的很火。 鲜明的差异满足了不同的消费群体,这样便能规避竞争,卖出高价。当然,这里差异不仅仅是用户的需求,它可以是产品的包装、形状、颜色、独特性甚至是与众不同的感觉、独一无二的成交主张、也可以是附加更多的赠品等等! 3、细分市场——小领域创造大市场!做小领域内的精品同样可以卖出高价。 比如,我曾经亲自操刀伊金兰乳业的策划,在泰安市场,蒙牛、伊利、佳宝乳业等品牌大行其道,如果直接和这些企业竞争,除了打价格战 以外别无他法。 经过严密的策划,我们找准了小学生市场,专门为这些小学生们做一袋极具营养价值的牛奶,并取名为“小餐桌”,一经推出,得到广大家长和学生们的支持。这就是通过细分市场取得成功的案例。 当可口可乐标榜自己是“正宗可乐”的时候,百事可乐却占领了年轻人的市场。打造“新一代的选择”。 当可乐饮料风靡世界的时候,七喜饮料却凭借“非可乐”的定位迅速崛起。 你明白了吗?做小领域的精品照样能卖出精彩,卖出高价! 演金QQ522600360