认筹工作指引.docxVIP

认筹工作指引 （可选） 编制 日期 审核 日期 批准 日期 修订记录 日期 修订 状态 修改内容 修改人 审核人 批准人 指引要素 目标：通过认筹活动积累客户并检验客户诚意度，试探市场对项目的接受 度，以及时调整营销推广措施， 并为后续的价格策略与开盘策略提供依据。 协同专业：行政管理专业、工程管理专业、财务管理专业 合作单位：代理公司、广告公司、礼仪公司 适用范围与启动时间 2.1. 适用范围：公司开发的 A、B 类可售项目的营销业务。 启动时间：不晚于开盘前 2 个月。 职责 营销管理专业 ? 负责编制和审核汇报《项目认筹执行报告》 ； ? 负责组织公司内相关部门和外包服务单位实施落实认筹具体工作； ? 负责编制《项目认筹总结报告》 ，分析认筹的结果，包括：客户数量、需求 产品、价格承受空间等，测试项目的市场接受度，为后续的价格策略和推售 策略提供依据。 合作单位 代理公司 ? 负责前期积累客户的梳理，客户诚意度调查； ? 负责通知客户认筹活动具体安排，活动当天客户接待，协助客户办理认筹相 关手续； ? 负责总结分析客户认筹情况。 广告公司 ? 负责设计认筹宣传物料和平面广告。 礼仪公司 ? 负责实施认筹物料制作、现场包装及表演活动。 需协同支持专业 行政管理专业 ? 协助：安排调配公司内部认筹配合工作人员，提供车辆及相关办公设备等。 工程管理专业 ? 协助：把控项目现场施工进度，满足认筹过程的营销展示需要。 财务管理专业 ? 协助：认筹过程的款项收取和票据开具， 核实认筹总数， 筹备实施退筹工作。 工作成果： 4.1《项目认筹执行方案》 ：分析市场环境及客户积累情况，确定认筹节点、认筹 前期筹备工作及认筹现场流程。 4.2《项目认筹总结报告》 ：对项目认筹情况及时总结，为价格最终确定和开盘提 供借鉴。 工作程序描述（结合流程图） 5.1 认筹专项指引 营销管理专业适时启动项目认筹准备工作，并编制《项目认筹执行报告》 ； 营销管理专业提交《项目认筹执行报告》 ，报部门主管领导审核，确认后报 公司领导审批，并根据审批意见进行调整； 营销管理专业负责统筹项目认筹实施， 协同行政、 工程、财务等各专业参与， 确保认筹的顺利执行； 认筹活动结束后，营销管理专业编制《项目认筹总结报告》 ，通过梳理客户 价格承受力、产品偏好等需求情况，为后续定价和开盘提供决策依据。 项目认筹营销流程： 标注色块部分为营销管理专业相关工作 项目认筹营销流程说明： 阶段工作标准化成果（模版） 《项目认筹执行报告》及《项目认筹总结报告》工作模版 备注：相关工作模版旨在提供参考思路，可根据实际情况进行灵活参考借鉴 认筹工作指引 【原则】本阶段工作围绕最大限度实现认筹目标的核心，以目的为导向，并据 此规划认筹工作流程和要点，以顺利开展认筹工作。 【实施工作要点】 本阶段工作主要由营销管理专业主导， 从项目的认筹推广节点、认筹方式及 流程、现场包装与物料、现场活动、人员安排等几个方面规划认筹工作的全流程， 并通过认筹方案有效统筹公司内部各种资源和外包服务单位。 认筹结束后，需对认筹进行总结，包括 认筹活动总结、客户梳理、认筹单位 集中度、意向价格区间反应度 等,以对后续开盘方式、开盘价格和折扣优惠的制 定提供依据。 以下各项内容，需按关键词完成必选动作，对关键词分析包括但不限于下述 罗列要点： 一、 认筹推广节点 关键词：认筹目标、认筹时间和场地、宣传推广 1、 认筹目标（明确认筹任务，最大限度实现认筹目标）； 2、 认筹时间和场地（结合市场、项目自身、储客情况综合分析，确定认筹时间 和场地）； 3、 宣传推广（推广节点安排、推广渠道、投放时间、规格 /次数）。 二、 认筹方式和流程 关键词：认筹方式、认筹流程 1、 认筹方式（结合当地房地产政策分析，各竞争项目采用的认筹方式利弊分析、 对本项目认筹方式提出建议）； 2、 认筹流程（认筹流程规划，包括：客户接待、发号、叫号，缴款、复印、签 署认筹协议、领取礼品等环节）。 三、 认筹筹备安排 关键词：物料筹备、现场包装、现场活动、费用预算、人员分工 1、 物料筹备（所有与认筹相关的物料名称、数量、启动时间、完成时间） ； 2、 现场包装（包装区域、包装内容、到位时间、实施单位）； 3、 现场活动（结合项目情况，选择是否进行现场活动表演配合，确定：表演节 目、表演区域、司仪人员等）； 4、 费用预算（对各项认筹相关费用：推广、物料、包装、活动、场地等费用做 出预算）； 5、 人员分工； A、 现场工作人员分工安排表（区域、职责、代理公司人员数量、甲方人员数量 及名称、片区负责人、到位时间）； B、 公司各专业协同人员分工安排表（协同专业、职责、需求人数、配合时间） 四、认筹总结 关键词：认筹活动总结、客户梳理、认筹对