企业经营模式的评估8知识分享.ppt

第九章 企業經營模式的評估 課程大綱 企業經營模式評估的要素 企業經營模式評估水準 Juniper Networks的案例 企業經營模式評估的要素 利潤Π = ( P?Vc ) Q ? Fc P表示產品單位價格 Vc表示每單位的變動成本 Q表示銷售的總數量 Fc為前置(固定)成本 評估企業經營模式 企業經營模式的構成要素 標竿問題 等級 定位 競爭從何而來 競爭對手、顧客、互補者、供應商、潛在新加入者、替代品 高/低 顧客價值 .提供的顧客價值是否與競爭者有明顯的差異？如果沒有，公司的價值水準是否高於競爭者？ .公司提供給顧客的價值增加率是否高於競爭者？ 高/低 範圍 .市場區隔的成長率高嗎？ .公司在每一市場區隔的市場展有率是否高於競爭者？ .產品遭到潛在性侵蝕的程度高否？如果是，是在哪些區隔後的市場？ 高/低 定價 單位價值的收費低嗎？ 高/低 評估企業經營模式 （續） 收入來源 .每一項收入來源的淨利與市場佔有率高嗎？ .每一項收入來源的淨利與市場佔有率高有增加嗎？ .公司在每一項收入來源的價值是否很獨特？如果沒有，其價值水準是否高於競爭者？ 高/低 關聯活動 .活動的範圍是否與顧客價值及範圍相符？ .活動是否能彼此強化？ .是否善用產業成功的驅動因素？ .能否與公司獨特的能力一致？ .使產業對公司更具吸引力？ 高/低 建置 團隊的品質高嗎？ 高/低 能力 企業能力是獨特的？不可模仿的？能擴展至其他產品市場？ 高/低 持續性 公司是否否維持或擴展其在產業中的領導地位？ 高/低 評估企業經營模式 （續） 成本結構 相對於策略競爭者的成本結構 .每一原收入的成本多少？ .每一單位顧客價值的成本多少？ 高/低 注意事項： 評估企業經營模式時，重點不在模式本身的強健或脆弱，而是去辨識造成模式強或若的原因。 Juniper Networks案例 2000年春天網路公司泡沫化，管理階層和股東面臨的問題： 面對激烈的競爭和市場的劇變，Juniper如何能支撐它的獲利率和高成長？ 網路產業 路由器及路由器市場 路由器的主要特徵 企業等級與營運商等級路由器間之關係 企業等級 營運商等級 Neighborhood 1 企業路由器 Neighborhood 2 企業路由器 網際網路骨幹 “Off-Camp” 末端路由器 核心路由器 速度與傳送效率 路由器的數量與種類 Juniper Networks的歷史 1995年奠下基礎 Pradeep Sindhu：Xerox首席科學家 Bjorn Liencres：Sun 伺服器專家 Dennis Ferguson：MCI 網路設計師 1996年以200萬元資本正式成立 1996年4 月聘請資料交換機製造商StrataCom前副總經理Scott Kriens為CEO Sindhu擔任CTO 共同創辦 策略 企業目標： 建造高階設備來引導通過Internet主要骨幹上的流量 策略： 重點放在大型電話公司及處理大量Internet流量的營運商等級的ISPs，避免直接與Cisco競爭 另外，產業中希望避免過渡依賴單一供應商的主要廠商可能會接受Juniper 1997年導入網路及電信界聲譽卓著的公司3Com,Lucent, Ericsson, 及Worldcom/UUNet 投資Juniper四仟萬美元 策略 （續） 和權益夥伴及其他人的策略性配銷交易讓Juniper能專注在產品發展 立即能與投資人的客戶接近 配銷的合約使其能接觸到Alcatel、Nortel的銷售通路 將製造委外 ASIC產品與IBM簽約 路由器生產與Solectron簽約 初期的成功 1996年2月募集二百萬初期資本 1997年9月從多家網路電信公司募集四千萬美元 1998年9月推出M40網際網路骨幹路由器，處理資料封包速度為當時市場領導者Cisco路由器的十倍 1998年底，切割了7%核心路由器市場 1999年底取得17%市場佔有率 1999年6月股票公開發行 技術是快速成功的主因，公司被公認是網路應用先驅，且贏得數項產業大獎 M40 網際網路骨幹路由器 新的路由器軟體：JUNOS在ASIC上執行 路徑選擇與資料傳送兩功能分開執行 加強資料傳輸的穩定性 允許更換零件與軟體不必關機 Cisco網路作業系統(IOS)是為企業應用而開發，並不是為了核心路由器市場 攻佔市場 路由器產品 目標 市場 發售 日期 大概的銷售價格 (單位：仟美元) 速度 M40 核心 9/16/98 $ 400 40+Gbps M20 末端 12/7/99 100 20+Gbps M160 核心 4/28/00 800 160+Gbps M5 末端 9/9/00 20 50+Gbps M10 末端 9/9/00 20 10