九芝堂股份公司营销诊断报告FNL9资料教程.ppt

九芝堂 - 营销预算管理 行业优秀做法 将预算制定与公司战略相联系，并在预算后不断更新、调整战略目标，使战略目标更加清晰和具有可实现性 将预算作为公司战略实施的工具，并分解到各级责任中心和各个月份进行有效监控 将更多的预算时间花费在销售、回款上，并将其作为考核的主要指标 由预算责任部门编制预算指南、设计预算表格，制定预算时间表，标准化整个预算流程 预算在公司的统一引导下，邀请各级责任中心参与，强化各级责任中心对承担公司责任的认识 通过预算制定，将公司的管理从事后考核转移到事前计划上，有效地确保企业战略目标在各个时期的实现 九芝堂营销中心的做法 营销中心的预算是建立在以往销售业绩的基础上进行费用的测算，实际上不成为预算 公司和营销中心并没有统一的预算指导，参与预算的人员范围不广，因此没有真正意义上的预算，且二者之间没有高度统一 营销人员更多的是通过实际完成的销售业绩进行提成，与预算目标之间的关系不密切 更多关注费用的计算，而不是如何达成企业需要的销售业绩 营销预算管理 营销执行审视 营销中心 斯奇 渠道策略 产品策略 推广策略 整体运营 比较 营销能力 综合评价 1 2 3 4 九芝堂 - 营销预算管理 营销预算管理 现在的问题 没有通过严密的预算，形成不了企业清晰的中长期战略目标，也不能确保实现战略目标中的年度目标 营销目标与公司目标脱离，最后可能营销实现了目标，但公司并不