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时尚买手的定义及工作职责 什么是时尚买手？ 首先，我们要为时尚买手下个定义——目前，时尚买手大多服务于奢侈品和服装行业， 他们为企业或品牌选择合适的设计并由工厂生产成成品，或直接采买合适的商品，然后放到 企业销售渠道中进行售卖，从而获得利润。从事这样工作的职业人叫做买手。他们是人们在 现实中如何去消费的时尚向导。 什么样的人适合做时尚买手？ 从专业上来说：金融管理、国际贸易、营销、服装类等专业是较为适合。 从职业上包括以下人士： 1品牌代理商，自营品牌者；品牌运营商； 2从事服装设计，服装品牌管理，市场销售，产品部、货品采买工作，服装陈列师或准备 进入时尚买手职业工作的人； 3服装设计、工商管理、营销、艺术类等相关专业的毕业生；热爱时尚、想进入时尚买手 行业者； 4有较好职业素质涵养和商业头脑，有较好的时尚审美眼光，对时尚行业市场有一定了解 的人。 买手需要准确的市场分析能力和流行趋势，运用商业和零售管理知识，包括采买策略、 品牌陈列、时尚营销等方面的知识，有计划、有目的地 进行采买运作，利用国际采买角色 进行商品组合和分配，为品牌经销商和代理商创造最佳利润。目前，国内职业买手有两类人 转型过来，一类是设计师，他们有服装的专 业知识，对服装把控能力强。另外一类是销售， 对时尚产品有独特敏锐的感知。 时尚买手都做什么？ 按照国际上的通行说法是，往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息 定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求，最终创 造出惊人的市场价值。 这其实只是买手工作的一部分，严格的说当你还是个新兵的时候是很少有这种机会 的，而且平民化的服装企业和本土品牌照样需要买手。他们需要做的是：关注店面的陈列 和销售，确认陈列是否符合本季主推，以及销售数据与本季产品各类订货量是否成正比。 对市场各项数据进行理性的分析，并从中得出下季销售预测和订货量。买手必须熟知服装 的面料、流行，服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等。确定设计后买手要寻找优良 的采买渠道；在正确的时间以正确的数量采买正确的商品。与此同时，买手要与各部门进 行沟通协调进行货品调度等。 时尚买手必须具备感性的眼光、理性的头脑以及时尚捕捉能力的基本素质。他们对时尚 的流行、时尚的规则、时尚的消费和市场非常了解，用敏感的前瞻性的眼光预测未来的流行。 对于一个企业或一个品牌来说，买手是商业成败的关键人物。主宰着本季和下季货品，是企 业或品牌利润的创造者。