市场部工作总结和2018年工作计划(精选多篇).pdf

学习资料收集于网络，仅供参考 市场部工作总结和 2018 年工作计划 (精选多篇 ) 市场部 2014 年工作计划书 市场部是江源分公司重要业务部 门，负责上报省公司各类数据报表，根 据省公司下发的营销优惠政策，制定当 地的营销方案策略及活动内容。还要与 各部门、网格站充分配合积极主动做好 各项数据统计、核对等工作。市场部负 责分公司的整体营销策划、市场调研分 析、掌握普通客户、集团客户、 vip 客户 的信息整理上报存档等工作。根据 2014 年公司的经营状况和总结 2014年营销活 动的经验，特制定 2014 年工作计划。 一．以《江源分公司网格化营销管 学习资料 学习资料收集于网络，仅供参考 理方案》为指导，结合省公司营销政策 和江源地区客户的实际情况，全员营销 为手段，大力宣传高清交互业务，抢占 市场，赢得客户。 1.2014 年第一季度：继续贯彻落实 省公司 2014 年市场部工作计划 在这一年里，公司成立初期市场部 需要不断完善管理制度，加强市场环境 的调研，为步入高速发展的快车道，实 现更快的效益增长做好准备。 对于市场部来说，全面提升管理水 平，与公司同步发展，既是一种压力， 又是一种动力。为了完成公司的总体经 营管理目标， 市场部特制订 2014 年工作 计划如下。 一、 销售网络管理 1. 建立直接操作关系 市场部是负责公司销售网络建设与 维护、信息收集处理工作的职能部门， 接受董事长的领导。市场部销售人员与 各区域市场开发之间是一种直接接触的 学习资料 学习资料收集于网络，仅供参考 关系，即在销售网络建设、维护、信息 处理方面直接进行操作，并承担销售网 络工作的任务。 2.人员配置： 销售、统计管理员： 内勤统计管理 员 1 名，分管产品销售及产品进销存统 计，兼任加工进销存统计。 市场开发助理：省外市场开发助理 1 名 , 分管省外市场的销售， 兼任物料取样 和调度工作。 3. 强化人员素质培训 6 月份前完成对市场部销售、 统计管 理员和市场开发助理的招聘和培训，使 2014 年市场部在人员素质方面有充分的 保障。 4. 加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核 等方面对销售网络建立和维护实施细则 规定。建立市场部考核制度，并根据实 际情况和存在的问题，有针对性地加以 分析和研究，以督促其在短期内按规定 建立和健全销售管理的工作。 学习资料 学习资料收集于网络，仅供参考 5. 动态管理市场网络 市场部长根据市场开发助理提供的 市场信息、项目规模、信息达成率、三 项指标对市场部成员进行定期的动态评 估。销售、统计管理员和市场开发助理 应结合相互收集资料进行细致地分析， 确定其通过帮助后业绩增长的可能性。 进一步加强销售的管理，在销售的完整 性、及时性、有效性和保密性等方面更 上一层楼。 6. 加强市场调研 以市场开发助理提供的销售信息和 公司在外省的业务进展情况，将以专人 对各区域贵金属业务的发展现状和潜在 的发展趋势，进行充分的市场调研。通 过调研获取第一手资料，为公司在各区 域的机构设置合理和公司在开拓新的市 场方面作好参谋。 二、 品牌推广 1、 为进一步打响公司品牌，扩大 公司的市场占有率， 2014 年初步考虑参 加几个品牌推广会和贵金属年会，以宣