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家装营销中的小区推广家装营销中的小区推广 （实战篇） 小区营销的操作流程小区营销的操作流程 搜集楼盘信息搜集楼盘信息 楼盘信息整理分析楼盘信息整理分析 建立备选楼盘档案建立备选楼盘档案 与开发商物业与开发商物业 目标小区实地考察目标小区实地考察 确立目标小区确立目标小区 洽谈合作方案 确立合作条件 获取详细信息 场地确定、物料筹备、 制定营销方案 审批 人员安排、培训 活动的形式活动的形式、促销促销、 费用、产值、配合 营销方案的实施营销方案的实施 活动总结活动总结 收集统计客户信息利收集统计客户信息利 用工地等进行持续营销 建立客户档案 小区营销的形式小区营销的形式 ((一))进驻小区进驻小区 设立临时店面设立临时店面 在小区内设立临时店面是家装企业最常见的小区 营销形式，一般适合规模较大的楼盘，一般总量在800 户以上、主力户型在100平米以上、一次交房不少于 300300户的楼盘即可考虑进驻户的楼盘即可考虑进驻。 进驻小区的优点： 1、目标客户更集中，更清楚 2、能更准确接近目标客户； 3、能使客户更方便了解、获取我们的服务； 4 、更近更近距离展示离展示服务优势务优势，及时获得反馈时获得反馈； 5、一个或几个工程做好了，很容易形成示范，产 生联动效应生联动效应； 6、便于采取针对性措施，如优惠政策通知等营销 推广活动推广活动。 进驻小区的缺点： 1、费用有时候不好预测； 22、多家公司进驻小区多家公司进驻小区，竞争更加激烈竞争更加激烈； 3、小区活动很容易受到限制； 44 、表现形式相对单表现形式相对单一，客户往往难以判断公司的优客户往往难以判断公司的优 势； 55、、即使即使一个工程没有做好个工程没有做好，，也会影响整个小区的销也会影响整个小区的销 售业绩并严重损毁公司声誉。 进驻小区的注意点： 11、、从思想和投入产出比上把进驻小区当作临时店面来经从思想和投入产出比上把进驻小区当作临时店面来经 营。 2、把握好进驻小区的时间至关重要，要高度重视时间前置问 题题，许多装修公司是等到小区交房时才开始洽谈进驻许多装修公司是等到小区交房时才开始洽谈进驻，但但 此时打算进驻的装修公司会很多，开发商和物业会很忙， 对任何装修公司都不会太重视对任何装修公司都不会太重视；如果能够提前到交房前如果能够提前到交房前一 到两个月和开发商进行洽谈合作，此时装修公司比较少 时时，自己则容易掌握主动权自己则容易掌握主动权，往往会取得更好的效果往往会取得更好的效果。 注意：太早联系顾客不会取得什么大的效果，到真正交房的时候，客户已经把 你给忘了，况且太早的时候，客户都不太心装修的事情。如果太晚，等 到交房的时候竞争者又太多到交房的时候竞争者又太多，，难度加大难度加大。。 3、办公地点选择尤为重要！我们选择的原则是： 尽量选择靠近业主 “接房处”或业主必经之处。通 常情况下办公地点可以分为以下几种： ●由物业公司经营的商用房屋 ●由物业公司临时指定的露天场所 ●业主的居住商用房 ●小区外的房屋 44 、、店面设立以后店面设立以后，，不能不能 “守株待兔守株待兔”，，要尽量在小要尽量在小 区内开展一些“营销活动”，比如户型发布会、专题 咨询会等。