2020年销售经理工作计划范文.pdfVIP

销售经理工作计划范文 (说明：本文为word格式，可修改编辑) 一，销售部经理的基本职责 1，协助总经理制定公司营销战略，并进行市场调研，信息反馈 2，制定并执行销售计划、销售指标、销售管理制度及工作流程 3，选拔、任用、培训、监督、指导、考核一支属于公司的有战 斗力的销售队伍 4，费用控制及货款回笼 5，跟踪服务(客户管理，项目管理，渠道管理) 6，为公司做好各种资料的整理、保存和分析及保密制度 7，做好日常工作(如例会)及紧急事件的处理，协调与公司内部 横向部门的关系 8，做好售后服务及本部门的内勤管理 二，工作思路 1，人性化管理 首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方 向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自 己的能力和部门的凝聚力，保持一个良好并且轻松的工作环境，坚持 创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。 2，打造一支有战斗力的销售队伍 以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服 务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的 长期发展(凝聚团队，形成合力，共同前进)。 3，做好预算及成本管理 预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会 加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理，我会从制 度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销 售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业 务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务 人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有的放矢，提高 效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指 导，做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖惩。除了 物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、积极向上的工作 氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进 行。 4，销售 销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本 质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最 终形成品牌和信誉，我会与部门全体员工一起努力，摸索出一套独特 的销售策略和销售技巧。 三，工作计划 1，尽快进入角色，开展工作;对公司，产品，客户及市场，还有 既有销售模式进 行充分了解。 2，配合总经理初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计 划并执行。 3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程 4，做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训(这是初 期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调整) A培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本 销售模式，行业情况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本知 识，组成为一个有战斗力的团队 B培训内容 a 产品(新老产品)原理，功能，性能特点，质量的情况等(由技 术支持负责讲解) b生产实践(由车间负责，我来协调) c公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销 售技巧，案例等。(由总经理亲自讲，有鼓动性为佳。) d做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定(我 负责，财务协助) e新老业务员的交流，实战模拟(我负责) f培训考核(我负责，并向总经理汇报结果) C培训进度：基本按照上面的顺序，也可以适当交叉。 D培训时间：在一个月内完成。 E培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本 等;培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。 5，做好业务员的工作分配，让他们清楚该干什么、怎么干;与新 老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。业务人员工 作安排(新老业务员区别对待) A 区域分配：根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作 的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调整 B确定工作目标：老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让 他搜集(可以通过网络)所分配区域的客户情况，并帮助筛选确定重 点。 C准备工作：进行战前动员会议(培训结束后，工作前)，为业务 人员准备好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车 票以及所需资料等 四，需要总经理帮助落实的事 A