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精品资料 医药中间体加工谈判方案 一、 谈判人员组成 甲方（我方）：美国 A 公司 总 经 理 ：XXX 市场顾问 ：XXX 法律顾问 ：XXX 财务顾问 ：XXX 技术顾问 ：XXX 秘 书 ：XXX 乙方：哈尔滨 B 工厂 总 经 理：XXX 财务总监： XXX 法律总监： XXX 技术总监： XXX 谈判时间： XXX 谈判地点： XXX 二、谈判主题 就加工价值悬殊巨大， 客方公司心里不平衡的情况进行重新谈判， 进一步平衡双方利益， 同时保住订单，维护双方关系，达成长期合作。 三、谈判双方公司背景 甲方：美国 A 公司 美国 A 公司是一家抗癌药品的中间体生产制造商，正研发了一种新 可编辑修改 精品资料 的中间体，而生产中间体的原料在中国北方极为丰富我方选定了哈尔 滨 B 工厂作为其加工厂，从收购原料、加工、化验、包装、发运均 由 B 工厂负责，但加工工艺、化验方法、技术标准、包装要求均由 我方提供标准办。 乙方：哈尔滨 B 工厂 哈尔滨 B 工厂为精细化工产品生产厂，设备及人员齐备，在对外加 工方面有很强的实力，适合美国 A 公司产品加工的需要，而且对于 开辟新产品也有浓厚的兴趣， 美国 A 公司订单不断地增加， 间接对 B 工厂订单也会增加。 四、谈判目标 最高目标：按我方的采购条件达成加工协议，每公斤 650 美元，而 且以最快时间完成任务。 1 、以原来拟定的合同继续进行： 1)从收购原料起，加工，化验，包装均由 B 工厂负责； 2) 加工工艺、 包装要求、 按我方公司提供的美国食品医药协会要求及 其制作要求进行，加上之后提出的继续完善意见； 3)B 工厂加工出的所有中间体只能卖给我方公司。 2 、B 工厂是有能力的加工厂，并且我方有长远合作的打算，利用我 方自身优势保证其价格对我方利益。 3 、通过谈判，解决双方的分歧，相互尊重对方的基础上，重新平衡 双方的利益，达成协议。 五、谈判形势分析 可编辑修改 精品资料 （一）我方优势分析 1 、美国 A 公司是一家研制高新技术药品公司， 掌握了这种抗癌药 核心的技术。而且抗癌药品的市场广阔，前景好。本公司是美国 食品医药协会的会员，深刻的掌握了协会的药品要求和制作标准。 2 、本公司在与 B 工厂的合作中，订单逐渐加大，得到的利润高， 有丰厚的资金资源，对方若不跟我方合作将承受巨大的经济损失。 （二）我方劣势分析 1 、我方作为研发的一方，缺乏生产该中间体的原料，而北方极为 丰富。 2 、B 工厂是一家有能力的加工厂，生产的药品符合我们的要求， 很难在短时间找到一家能够代替 B 工厂的公司，而且找新的工厂 会产生一些多余的费用。 3 、我公司药品供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可 能造成更多损失。 （三）我方人员分析 XXX ：洞察力强，看问题比较冷静 ，擅长沟通谈判艺术，是本次 谈判的主要代表和关键人物 。 XXX ：注重细节，性格开朗，我公司的核心人物之一，具备较强 的市场经验。 XXX ：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高的管理 财务素质。 XXX ：心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的 可编辑修改 精品资料 规范签署。