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升学谢师宴营销活动策划方案 升学宴策划 一年一度的高考已经结束， 对于很多考生来说是一生一次， 一次 一生。今年高考最迟将于 7 月份发布录取通知单， 很多家长非常关注 高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此 提升酒店经营效益， 营销部特联合餐饮部、 房务部推出升学宴策划方 案。 一、 主题： 金榜题名时 二、 时间： 7 月 1 日—8 月 30 日 三、 地点： 四、 对象：被国家或省级正规院校录取 （含本科和专科）、家在本区 且经济条件比较好的考生家长 五、 目的： 1 、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划， 借此提升酒店经营效益； 2 、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感 和荣耀感， 并感染现场的亲朋好友， 通过提升酒店美誉度来吸引潜在 客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。 3 、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务 附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。 六、前期宣传“纳客”方式： 通过市场营销代表前往各高中学生工作 精选资料 处及邮政局搜集高考被正规院校 （含本科和专科）录取的学生资料及 家长资料，筛选出家在本区、且经济条件比较好的家长资料，营销代 表先打电话过去代表酒店表示祝贺， 并预约时间和地点送上酒店 特制 温馨贺卡 ，邀请其前来酒店举办升学宴， 同时告知升学宴的特别策划 及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。 七、升学宴流程策划： 为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心， 吸引现场所 有宾客的赞美与羡慕之心， 本策划方案将在升学宴流程上做出重点策 划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值， 得到现场所有宾客的高度赞同， 为考生及家长留下刻骨铭心的美好回 忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友 在举办各类宴会时首先选。 1 、9 ：30-10 ：30 ：考生来酒店化妆。 2 、10 ：30-11 ：50 ：考生及家长端上糖果和香烟站在大堂迎宾，大 堂播放轻柔喜庆的乐曲，摆放庆贺水牌。一楼或三楼宴会厅旁，承情 处工作人员就位， 承情处周边氛围布置由餐饮部负责。 一楼上三楼的 楼梯转角处摆上指示牌。 3 、10 ：30-11 ：50 ：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。 4 、11 ：50 ：喜宴正式开始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿 上白色礼裙）在承情处旁就位。 5 、12 ：05-12 ：10 ：考生发表荣誉感言，播放背景音乐《掌声响起 来》。 精选资料 6 、12 ：10-12 ：20 ：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》 ， 请考生家长及两位老师代表上台， 由考生分别为父母及老师送上慰问 鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢 父母的养育之恩， 二鞠躬感谢老师的培育之恩， 三鞠躬感谢现场所有 亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持！ 7 、12:20-12:30: 烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考 生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好