活动营销道与术培训体会.pdfVIP

“营销中的道与术”培训心得 邓辉辉 这次有幸参加中粮集团沛县分公司组织的日照 “营销的道与术”的培训活动。虽然只有短短的一 天，与韩亮老师的接触也不多，但是能听到韩老师 关于“道与术”的深入浅出、入木三分的解析，使 我大有“听君一席话胜读十年书”之感，真正的让 我醍醐灌顶、茅塞顿开；也更加清楚的认识到自己 在平常的营销工作中有那么多的不足和需要改进之 处。 做了那么多年的技术服务，与客户打了无数次的 交道，一度也让自己沾沾自喜，虚荣心膨大，认为 自己完全有能力游刃有余在自己与客户之间。但是 在这次培训中，我感觉自己的营销方式毫无“道” 与“术”之说。办事不得窍门，说话缺少章法；不 能做到耐心、细心的听客户表达完自己的想法；有 时候甚至会有把自己的想法强加于客户之举；不能 真正的急客户之所急，给客户之所需等等。听了老 师的讲解之后，我觉得自己就是那只井底蛙，自己 欠缺的太多，惭愧之至。 韩老师说，所谓的营销中的“道”指的是计划中 的目标；“术”，则是用什么样的手段去实现这个 目标。“道”是线、是面，“术”则是点。“道” 确定大格局、大方向；“术”确定点的成败，一个 个“术”的成功才能铸就“道”的辉煌。这不就是 在向我们彰显一个浅显的道理吗？那就是细节决定 成败！ 在今后的工作中，我要从以下几点来不断的完善 自己： 一、多读营销类的书籍，加强道与术的修炼。 饲料销售行业离不开养殖户、经销商，一 个公司产品的好坏不是仅仅是试验对比出 来的，更是“说”出来的。现在再也不是 “酒香不怕巷子深”的年代了，在这个日 新月异的社会里，产品更新换代的速度在 不断的加快，再好的产品也需要推销、需 要广告的支持。那么，我作为销售一线的 一员，我的言语举动则是最生动最直接的 公司活广告。 二、加强猪、禽病等专业知识的储备。现在我 是丰县地区的禽、猪料的业务员，为了更 好地为自己的销售工作服务，我觉得扎实 的专业知识理论是基础保障。在这一块， 主要就是加强猪饲养方面的理论知识的储 备。努力做一个，说出的话有人听，愿意 信，能理解的好技术员。 三、多向他人学习。俗话说，三人行必有我 师。也有人说，听人劝吃饱饭。所以，不 要轻易的否定任何一个看似无关紧要的人 或者观点。要时时常怀一颗谦虚的心，多 多听取他人意见，做人做事要三思后行， 不能再像以前那样独断专政。多与老技术 员探讨专业知识；向销售先进学习销售技 巧；向经销商学习经商之道；向养殖户学 习饲养之法。