活动营销方面调研或策划总结报告示.pdfVIP

北京理工大学现代远程教育学院 电子商务论文 类 别 专升本 年 级 2008 级 专 业 法学 姓 刘捷 学 号 2008081061003 论文题目 从电子营销方面的调研或策划报告 论 文 评 语 建议成绩 指导老师 年 月 日 北京理工大学现代远程教育学院电子商务论文 电子营销方面的调研或策划报告 1 前言 营销大致分为两个部分，即市场与销售。通过对企业现状的准 确诊断，发现企业在现阶段经营中所需解决的问题与有待改善的部 分，提出具有较强针对性的实施方案，大大提高项目实施的准确性 与有效性。以此为项目基础，将企业中多头绪、繁杂的营销工作进 行调整与改造，最终帮助企业形成一套完整的、具有很强操作性且 适合企业本身情况的营销管理流程及管理体系。帮助企业最终达到 完善的客户（销售）网络、提高品牌知名度、美誉度，组成高素质、 高水平的销售团队，降低不合理费用，从而达到提高销售额和企业 利润并更好的完成企业发展计划的目的。 　　从我们多年来为国内外几百家企业实施管理咨询项目过程中 发现，许多成功的企业在经历了一个时期的快速增长后，随着环境 的变化和竞争的加剧，企业营销业绩的提升速度会逐渐放慢，同时 在逐年提升的过程中，困难程度也在不断加大。为此，我们随着环 境的发展与变化，在咨询过程中将眼光着重放在营销管理的过程中， 特别的销售过程的管理，它将是企业营销业绩提升的又一个焦点。 　　截至目前美国通用咨询已经为医药、纺织、化工、机械等行业 的近百家大型企业提供了营销管理咨询服务，客户平均年销售额在 10 亿元以上的占 36%，在亿元以上的占 95%。项目实施结束后客户 平均年销售额增长率在 20%以上，获得了较高的客户满意度。 　　其中在为某上市公司实施营销管理咨询项目过程中，将精力重 第 3 页 共 8 页 点投入到销售过程的管理中，取得了非常明显的实施效果。项目实 施使该公司第一个经营季度收入便高于项目实施费用。该公司同期 营销业绩增长 70%以上，2000 年销售利润￥60,256,120.61 元，2003 年增长至￥302,097,498.27 元。当年库存由原 4000 吨降为 0，同 时销售人员由原 32 人减少到 16 人，销售价格在同行业排序由第六 位提升至第四位，市场占有率由 18%提升 32%。 2 网络营销的概念及特点 2.1 网络营销的概念 网络营销又称网络行销。网路行销来源于意译的英文词组 Internet Marketing 以及 Internet Promotion，网络营销的概念比较 多.网络营销的基本概念是通过互联网进行市场推广活动。其突出特点 是 就 是 互 联 网 ， 是 电 子 商 务 （ e-Commerce） 以 及 电 子 商 业 （e-Business）等包容了计算机、互联网、电子交换等数字化技术的 重要组成部分，是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全 新商业模式之一。网络营销不单纯是网络技术，而是市场营销；网络 营销不单纯是网上销售，是企业现有营销体系的有利补充；网络营销 是 4C （整合营销）营销理论的必然产物。网络营销作为一种全新的营 销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。首先，网络媒介具有 传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、 多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企 业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营 销信息传播的成本。其次，网络营销无店面租金成本。且有实现产品