活动营销工作中心理战术应用试题.pdfVIP

试题 试题 试题 试题 试题 试题 试题 试题 营销工作中的心理战术应用 1.从心理学的角度来看，很多人之所以不喜欢推销是因为： 回答：正确 1. A 推销给消费者以强买强卖的感觉 2. B 推销员一般都是骗子 3. C 需要推销的东西肯定不是好东西 4. D 以上都不正确 2.某品牌矿泉水宣传自己每卖一瓶水，其中的利润都拿出一分钱来资助希望工程，这一 策略运用了： 回答：正确 1. A 品位心理战术 2. B 公益心理战术 3. C 逆反心理战术 4. D 匮乏心理战术 3.科特勒的刺激反应模式中，购买者的“黑箱”里包括： 回答：正确 1. A 购买者的特征 2. B 购买者决策过程 3. C A 和 B 都正确 4. D A 和 B 都不正确 4.马歇尔模式揭示了在营销过程中消费者购买行为的主要决策方式是： 回答：正确 1. A 理性决策 2. B 感性决策 3. C 任意决策 4. D 概率性决策 5.商场的某一件商品定价为 9.98 元，而不是 10 元，这是运用了： 回答：正确 1. A 非整数价格策略 2. B 方便价格策略 3. C 折让价格策略 4. D 习惯价格策略 6.新产品进入市场初期往往采取廉价价格策略，这一策略的优势是： 回答：正确 1. A 能迅速将新产品打入市场，提高市场占有率 2. B 物美价廉的商品有利于企业树立良好形象 3. C 低价薄利信号不易诱发竞争，便于企业长期占领市场 4. D 以上都包括 7.巴普洛夫模式理论中强调，对于已经形成购买行为的客户群，企业应当： 回答： 正确 1. A 可以放松服务 2. B 把后期服务做到位 3. C 减少关注 4. D 以上都不正确 8.消费者的消费观念会受到哪些因素的影响： 回答：正确 1. A 个人性格特征 2. B 家庭背景和社会背景 3. C 受教育程度 4. D 以上都包括 9.我国企业传统上在营销过程中更注重： 回答：正确 1. A 产品 2. B 客户 3. C 社会关系 4. D 营销策略 10.对于自我意识薄弱的消费者，营销人员应当采取的销售方式是： 回答：正确 1. A 进行引导和启发，让消费者自己作决定 2. B 利用其举棋不定的矛盾心理，设计方案让其顺从于营销 3. C 不管不顾，听任自由 4. D 提出几种方案让其选择