活动营销干货教你朋友圈广告中分一杯羹之社交战役产品.pdfVIP

[微课干货] 教你朋友圈广告中分一杯羹之社交战役的产品 社交战役的产品。就是做社交战役的时候，经常会用到一些工具： 一个日用品牌做的一个社交战役中的一部分，一个 tvc 广告。其实它的话题叫 做洗手吃饭，这是春节期间做的一个很好的洞察，一场社交战役。因为，如果 拿一个香皂来说的话，他的物理属性就是去污，对吧？但是去污是它最常见的 一个属性，这个属性我们不用再去强调，而强调的是跟中国人特别有关系的一 个场景，行为场景。从小到大我们可能对 “洗手吃饭”这四个字经常会听到， 也是我们最亲近的人对我们说的。 我们再来说说 H5 吧，H5 也是现在企业动不动就会做的东西，不管什么东 西大家都会说做个 H5 吧，是自己做、免费做，用兔展 ，对吧？用免费的平台 做。因为我们也会经常用兔展做，还是请外面的一些技术公司做一些开发，做 一些互动小游戏，大家都在做。因为别人都在做，所以我们也去做。但是 H5 现在有一些经常常见的误区，我这里和大家说几个误区： 第一个误区就是只把 H5 当做移动 ppt，只是把它移植到一个底版上，但它的 内容，只是把它当做一个产品说明书； 第二个误区就是过于重视技术，就是大家全部觉得现在技术开发有多牛 逼，那我们做 H5 就有多好，这本身是不科学的，它会转移你的注意力，去忽 视你产品本身的本质和气质。 第三个大家都想做一个 H5 就能一夜爆红，现在基本不可能，很少，因为 现在玩法越来越少了其实，好的案例基本上大家都见多了，但是也不是说没有 可能。 第四个是，一种以简单粗暴的营销为推广目的的 H5，大家最常见的简单 粗暴的 H5 无非是拉票，给宝宝投票，然后助力加油就会得到什么奖品，给我 点个赞之类的，这样的 H5。我们试问企业做这样的 H5，你画面又非常的难 看，你的奖品又不是有多么的好，大家都在玩，就算你积累了十万的粉丝，你 要来干嘛？一点用都没有。 所以今天是不是还是给大家打了个脸哈，我不知道今天有没有对号入座这 些不太好的现象，有则改之无则加勉吧。 我们再来说追热点，借势营销大家都知道杜蕾斯嘛，把它称为自从中国有 了社交平台后，就觉得杜蕾斯它是个高手，它是个标杆，从当年的雨鞋事件开 始。但是试问一下，真的在广告传播这件事后它就有追热点了，而不是在社交 平台出现后才有的，只是现在的社交媒体将追热点这个词，不断去放大它。我 们来看一个图： 这个是 2000 年夏季，当时的一个热点事件——韩朝峰会，基本上当时震 动了整个世界吧。韩朝峰会这个热点话题呢，引起了全国的关注，半个世纪的 对峙握手言和，这是一个政治事件，其实政治事件是最难借势的。但是邦迪伤 兔展 / 口贴很巧妙写了一组文案，叫做 “邦迪坚信，没有愈合不了的伤口”，贴了一 个领导人握手言和的图片，所以就非常巧妙的做了一个标杆式的借势营销。 好，再来介绍下大家都非常重视的文案，社交型的文案怎么写。今天时间有限 啊，我们现在时间也不够了，今天最后一个案例，这是我们实操的一个案例， 给大家说一下，可能会简单的拖两分钟的堂，然后等下再发一组图看下： 兔展 / 给大家介绍下我们当时的初衷是什么，这是什么活动简单介绍下背景，当 时我们拿到这个案子的时候非常匆忙，所以当时我们答应客户帮他先做个 H5，其实还是做了很多其他东西啦。当时那个林夕，一金牌制作人嘛，就是那 个写过什么爱情转移啊，当时的月亮，包括十年，这些非常经典的歌都是他写 的。然后他要到本地的一个类似于商业型文艺街区的地方做一个讲座，所以当 时让我们做推广，但是我们做这个背后的洞察和策略是什么？ 其实很简单，如果是一般的营销策略一定会从歌手写过什么歌上面去发 散，我们也会，但是我们做了这样一件事情。首先设定了几个人群去寻找，因 为他的标签是文艺嘛，所以我们选择了几批人，可能是跟文艺有些关系的，还 有一种人，就是跟文艺完全没有关系的，我们也要做一些反差感的东西。所以 在这个案例中我们挑选了白领，因为我们希望这些人看到后能看到自己的影 子，有白领、辣妈、健身教练、情侣、上了年纪的保安大叔。这些人看上去好 像不是每个人都跟文艺有关系，但是我们试图去创造一些反差感，所以这些文 案，就比较容易打动人。 其实前三张图就是反差感，我们可以想到如果林夕来合肥的话，他的标签 是非常文艺，情感非常丰富的一个人，什么人和文艺有反差感呢？我们挑选了 三组人物，第一组是有纹身的摇滚歌手，第二