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华为技术有限公司企业 营销策划案 班级 学号：2013040802067 姓名：白江波 学院：经济与管理学院 专业：信息管理与信息系统 华为技术有限公司成立于 1987 年，是一家生产销售通信设备的 民营通信科技企业。总部位于广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华 为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固 定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商 及专业网络拥有着提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 目前，华为产品和解决方案已经应用于全球170 多个国家，服务 全球运营商 50 强中的 45 家及全球 1/3 的用户。2014 年财《财富》 世界 500 强中，华为排名第 285 位。2014 年 10 月 9 日，Interbrand 在发布纽约发布的 “最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名 94 的成 绩出现在榜单当中，这也是中国大陆首个进入 Interbrand top100 榜单 的企业公司。华为在全球范围内总共拥有 62000 名研发人员，约占其 全球雇员总数的 45% 。华为是一家注重研发创新的企业，自创业伊始 到2010 年 12 月底，华为先后已经递交了26880 份专利申请书。而 2014 年，华为更是以 3442 件申请数超越日本松下公司，成为 2014 年申请 国际专利的冠军。华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立 了 17 个研究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。华为技术 （华为）是全球领先的电信解决方案供应商，专注于与运营商建立长 期合作伙伴关系。华为拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应 客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务，助力客户商业成功。 由于华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、网络能源、 电信增值业务和终端等众多领域，致力于提供全 IP 融合解决方案， 使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通 信体验，方便人们的沟通和丰富人们的生活。采用国际化的全球同步 研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，所以 华为的产品一上市，技术就与全球同步。 关于市场细分。市场细分是业务战略的基础，对产品创新的成 功具有至关重要的影响。华为的成功就依赖于“农村包围城市”的细 分市场战略。华为进入通信市场时，中国的电信市场非常广阔，但竞 争比较激烈，尤其面对强大的国外和合资品牌厂商。华为作为市场的 后入者和挑战者，不可能在市话市场上与对手硬碰硬，所以华为选择 了对手得到不弱环节，农话市场作为突破口。这时华为细分市场的依 据是“地理差异”，同事也包含了“需求差异”。随着华为技术实力的 增强，华为以接入网开始切入市话市场，面对对手的远端接入模块， 它细分市场的一句是 “标准差异”。当华为以接入服务器进入数据通 信产品市场时，它细分市场的依据是 “需求差异”。即通过自身对中 国电信网络的了解，满足国内运营商对适合国情的接入服务器的需求。 关于目标市场的选择与定位，华为采取了“先易后难”的思路。 华为以落差式战略进入市场竞争相对较弱、经济发展水平与技术水平 相对较低的发展中国家市场，然后随着技术与实力的成熟，渐进式的 向欧美发达国家核心市场突破。准确的竞争分析与目标市场选择与定 位，使华为避开了国际竞争对手的打压。华为的目标市场路线为：中 国—发展中国家—发达国家。在国际化初期将市场定位为发展中国家 通信设备市场的补缺者，选择很多发达国家一流厂商不愿意前往的发 展中国家，如非洲和南美。以广大发展中国家为目标市场，避开了向 国际竞争折者的直接挑战，从而获得了较为宽松的竞争环境。另外， 当地竞争对手较弱，这也使华为获得了一定的品牌和技术优势。而且 华为国际化初期所选择定位的国家和地区正处于社会和经济快速发 展的转型阶段，对通信网络等信息设备的需求会日益增长，但由于自 身发展条件与技术条件限制，目标市场的需求与供给的普遍矛盾使其 成为拥有巨大潜力的市场。最后，华为落差式市场选择与积极型技术 研发相结合，为华为国际化发展提供持了续的动力。 华为的 4P 组合策略。1.产品。华为聚焦 ICT 基础设施领域，围绕 政府及公共事业、金融、能源、电力、交通等客户需求持续创新，提 供可被合作伙伴集成的 ICT 产品和解决方案，帮助企业提升通信、办 公和生产系统的效率，降低经营成本。华为以消费者为中心，通过运 营商、分销和电子商务等多种渠道，致力打造全球最具影响力的终端 品牌。华为还将