活动营销计划书(亲自).pdfVIP

营销计划书 班级：法学 2009 级 2 班 组员：李思聪 黄 丹 李永明 王朋勇 侯建龙 计划提要： 现如今大学城周围理发店众多，理发店之间的竞争亦十 分的激烈，为了在激烈的竞争中处于优势地位，扩大我店的 市场份额，现特将我们的品牌理念定位为“家一样的感觉” 和“张扬个性，让你真正与众不同”两点上，通过会员卡制 度，积分兑奖活动，来巩固我们的老顾客和发展我们的新顾 客。在提供服务的过程当中，要使顾客建立起依赖感和忠诚 度，要将我们的产品和服务理念融入顾客的思想当中，要让 我们的顾客在店里找到和别处与众不同的地方，同时听取顾 客的意见，并作出积极的改善。 目录 1、目的和任务 营销计划的目的4 营销计划的任务4 2、市场营销现状 分析：市场形势4 分析：目前的目标市场4 分析：当前竞争对手5 总结5 3、SWOT 分析 机会和威胁分析6 优势和弱点分析7 总结8 4、营销战略和目标 确定营销策略8 确定财政目标9 确定营销目标11 5、战术营销计划 战术决策：目标市场11 战术决策：产品11 战术决策：促销12 战术决策：铺货13 战术决策：价格13 战术决策：其他注意事项13 6、营销预算15 7、其他注意事项15 8、总结16 第 3 页 共 16 页 一、目的和任务 1、营销计划的目的 大学城周围理发店之间竞争压力巨大，现希望通过采取一系列的 有效措施才改变现状，增强我店的竞争力，扩大市场份额。 2、营销计划的任务 通过本营销计划的制定与实施，改善我店的经营状况，建立起一 批忠实的顾客，扩大现有的市场份额。 二、市场营销现状 1、市场形势 大学城周围理发店市场竞争力很大，理发店众多，其中规模较大、 所占市场份额相对较多的除了我店之外还有苹果、心动、海伦、卡哇 伊四家。众多的理发店之间竞争十分激烈，价格战、宣传战从未停歇。 学生是一个善变的人群，同时也是很好建立忠诚度的人群，而现在大 部分同学都有一个所忠于的理发店。这就使得我店想要扩大市场份额 变得愈加艰难。 2、目前的目标市场 选择目标市场，明确企业应为哪一类用户服务，满足他们的哪一 种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。因为并不是所有的子 市场对本企业都有吸引力，任何企业都没有足够的人力资源和资金满 足整个市场或追求过分大的目标，只有扬长避短，找到有利于发挥本 企业现有的人、财、物优势的目标市场，才不至于在庞大的市场上瞎 撞乱碰。 由于目前大学城周围大多是学生，而且根据我们的调查，目前我 店的消费者 90%以上都是在校大学生，因此，我店应当采取集中性目 标市场策略，将在校大学生作为营销目标市场，集中我店的优势力量， 对在校大学生市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。 3、当前的竞争对手 大学城虽然是最近几年才开发出来的，但是由于周围大学众多， 人口骤增，这也就导致了众多的理发店如雨后春笋般不断增多，理发 行业发展迅速，竞争日趋激烈。 经调查，我们认为目前我店的主要竞争对手为苹果、心动、海伦、 卡哇伊四家，这四家店也就是对我店利益影响最大的店。在最近几年 的激烈竞争中，我们五家店始终保持着激烈的竞争趋势，可以这样说， 如果没有一些积极有效的措施的实施，那么在短期内甚至最近相当长 的一段时间内都将保持这种激烈的竞争趋势。 苹果作为我们的老牌竞争对手，其所占市场份额一直十分稳定， 有着一批忠诚的客户，其将在相当长的一段时间内对我店利益造成巨 大影响，我们也将苹果最为我们的第一大竞争对手。 心动作为后起之秀，自从 2010 年开店以来，一直发展迅速，其 一开始通过一系列的优惠促销活动吸引了一大批顾客，而且其仍然保 持着高调的发展态势，是我店的第二大竞争对手。 海伦和卡哇伊以其优质的服务和独特的风格吸引了一大批的女 性顾客，这也就是得其能