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沃尔玛供应链采购管理分析 朱智超 一、沃尔玛采购管理模式及特点 １．沃尔玛商业采购模式 （１）集中采购。 沃尔玛通常设立专门采购机构和专职采购人员， 统一负责 沃尔玛商品采购工作， 其所属各门店只负责商品销售和内部仓库管理工作， 对于 商品采购， 各门店只有建议权， 没有决定权， 只可根据自身实际情况向公司总部 提出采购建议。 （２）直接采购商品。即绕开中间商、代理商，直接与制造商联系，进行采 购。２０世纪８０年代沃尔玛开始实施将采购价格降低２％～６％从制造商处直 接采购商品， 以降低采购成本， 虽然当时零售业界已形成代理商为制造商进行代 销的行业规则， 许多制造商纷纷集合抵制沃尔玛， 但沃尔玛最终依靠其强大的零 售渠道及终端销售能力改变了这一规则，从而有效地缩短了其供应链的长度。 （３）采用创新采购模式。 在采购过程中， 沃尔玛不是被动地接受供应商提 供的商品， 而是积极主动、 创新的去采购。 如沃尔玛在采购之前首先对各门店出 售的商品进行具体分析，寻找最畅销、最优商品；其次，去努力搜寻新颖点、创 新点，寻找自己的卖点。 沃尔玛不仅采购供应商提供的常规商品， 还让供应商生 产符合沃尔玛要求的商品， 并将这些商品以沃尔玛的品牌销售， 即沃尔玛店内自 有品牌商品的销售。 （４）买断销售，定期结算。沃尔玛买断销售的采购模式，是将供应商的商 品买过来，自行销售，不做代销。与此同时，沃尔玛严格遵守采购原则，从不拖 欠供应商货款。 精选资料 ２．沃尔玛商业采购的特点 （１）沃尔玛一直以来注重价格竞争， 长期奉行薄利多销的经营方针。 为了 实现 “销售的商品总是最低的价格” 这一承诺， 沃尔玛采取一切可行措施从进货 渠道、分销方式，以及营销费用、行政开支等各方面节省资金， 将利润让与顾客。 （２）沃尔玛在中国公司的网站上， 设立专门针对供应商的专栏， 可直接在 那里下载相应表格， 填好后通过电子邮件发给沃尔玛采购中心， 此措施几乎没有 什么成本。 （３）沃尔玛不会通过一次采购与供应商达成某种协议， 沃尔玛与供应商的 接触和考验期一般是六个月至一年，且沃尔玛参加采购会是有选择性的。 （４）透明报价，以量制价，促使供应商降低产品成本。此价格策略，要求 供应商报价时报出产品的成本结构和利润 （美国沃尔玛自身的成本和利润也几乎 是公开的）。沃尔玛订单数量巨大，尽管价格上对供应商提出了严格的要求，但 仍能以全球最低的价格得到所需商品， 最低的价格又造就了全球最大的销量， 最 大的销量进一步促成了全球最大的采购量和最低价格， 量与价之间形成一个互动 的循环。 （５）低价快速的采购，争取最低的采购价格。 ３．供应链环境下的沃尔玛电子采购 网络上开展电子商务是零售业信息化的一个重要组成部分， 沃尔玛最早在１ ９９６年７月，就推出了公司的电子商务网站ｗａｌ－ｍａｒｔ． ｃｏｍ。这样 客户就可以方便的进行网络交易。