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. . . . 本来生活网的褚橙营销 月黑风高， 杨学涛打了一辆黑车， 匆忙从顺义郊区的库房赶回北三环 附近的办公室。车流拥堵，他幽幽地说， “我们现在就是一帮农民做 电商，还处在小米加步枪的阶段；但按照装备采购理论，小米加步枪 是很牛的一件事，因为小米有营养，易消化 ……” 这位曾经的媒体人，现在的 本来生活“ ”网总裁助理，言必称自己做的 食品电商。这样来回奔波的日子，一年半来他已经习惯到麻木了。但 2012 年 11 月他异常兴奋，往库房跑得更勤了 —— 本来生活上线 5 个 月，突然因为制造了 “褚橙进京 ”、 “励志橙 ”的营销事件而引人注目。 走进还有些空旷的库房， 杨学涛和同事们就像一群战士走进战壕。 为 了应对汹涌的褚橙订单， 他们不得不自己上阵， 在冷风中连夜分装橙 子。本来生活员工接近 130 人，每人都数次去过库房给客服部搭手。 这些冰糖橙来自云南哀牢山，一路颠簸，一车有 20 吨，一个个橙子 捡好装箱，共装 4000 箱，每箱装二三十个，上贴橙叶形状的 Logo： “传橙 ·传承：人生总有起落，精神终可传承 ”。截至 12 月 6 日，本来 生活共进货 200 吨。 一个普通的橙子，却意外引爆流行，在 11 月的电商大战中激发情绪 波澜，既令人惊讶，却也并非偶然。美国专栏作家马尔科姆 格拉德· 威尔在 《引爆点》(Tipping Point) 中提炼了三个条件： “个别人物法则、 附着力因素和环境威力法则 ”，即某些意见领袖或社交天才参与传播 有感染力的信息， 而这则信息正好符合了当时的社会需要， 流行就会 参考 . . . . 形成。 励志橙“ ”是一宗典型的引爆点事件， 其 “附着力因素 ”是昔日烟草大王 褚时健 75 岁再创业，十年后褚橙首次进京； 个别人物法则“ ”是媒体 报道后王石、徐小平等名人微博转发，引发热议； “环境威力法则 ” 则是年底的政经氛围和消费狂欢，需要某种精神宣泄 …… 此番热闹成就了名不见经传的小电商。 但深入内部才发现， 本来生活 为今天的引爆已苦熬了很长时间。 南方报系背景 + 门户网站经历 + 电商 快递锤炼 +上亿资金投入 +实干团队 +暴君式管理 ……他们杀入淘宝、 京东、我买网、沱沱工社、顺丰优选的食品垂直电商战场，声称要做 中国网上的全食超市（ Whole Foods，美国最大的天然食品零售商） ， 用电商实现 “舌尖上的中国 ”。 一进办公室，就看见好几个员工在搬运水果、蔬菜。会议室门上贴着 关于褚橙进京的剪报。再往里走，客服、市场、技术部门各占一个区 域，大多数人的办公桌堆满了商品，不时有人穿来穿去。一块白板上 写着大字： “1000单是我们干的 ”，周围布满员工的签名。 单日订单量过 1000 单的纪录发生在 11 月 12 日，电商 双十一大战“ ” 第二天，