市场定位的和消费者行为.pptVIP

市場定位與消費者行鳥 義守大學 楊東震博士 楊東震行學 目標行鎗的演進 般而言’企業的想法和作法大致會經歷三個階段 大量行銷( mass marketing)如可口可樂公司(Coca-Cola) 僅對一項產品作大量生產丶配鲋及推廣 可以最低成本及價格’創造最大潛在市場 產品多樣化行銷( product- variety marketing) 生產兩種以上產品,每種產品有不冋特性丶式樣丶品質等 可以瀼潸費者尋求多樣和變化 日標行銷( target marketing) 針對各區隔市場的不同需要,發展出不同產品與行銷組合 幫助銷售者掌握行銷機會與策略 楊東震行學 目標行鎗的步驟-STP 日標行銷有三個步驟∶分別駑市場區隔化 ( Segmentation)丶選擇日標市場( Market Targeting)、以及市場定位( Positioning),STP 市場區隔化 選擇目標市場 市場定位 確認區隔化 評佔每一區隔 鶯每一日標 數、區隔市場 的吸引力並選 區隔羲展定 並描各場區 擇目標市場 位觀念 的輪廓 楊東震行學 市場區隔化的程序 般市場區隔化程序有三項步驟 ■Step1調査階段∶蒐集並挖掘滑費者有關動機丶態度 鳥 Step2分析階段:將所蒐集的資料利用統計方法集群 不同區隔之群體。 Step3剖化階段:將每一集群依其特有之態度丶行鸶 人囗航計丶心理統計丶費習慣等,一一加以