商务谈判的案例 百事可乐并购桂格.pptVIP

百事可乐并购桂格谈判 BAISHIKELEBINGGOUGUIGETANPAN BAISHIKELE GUIGE 案一 例回顾 2000年12月4日,饮料行业发生了一场空前地震,百事可 乐斥资134亿美元成功收购了桂格公司,从而结束了长达一个月 的谈判期,成功将“佳得乐( Gatorade)这一称雄美国运动 饮料市场的品牌收归旗下。 桂格曾一度徘徊于百事可乐、可口可乐和法国的达能集团之 间,至此终于尘埃落定。百事可乐失而复得成功收购了桂格,其 过程总的来说还算版利,两公司的财务、人事、业务等方面的整 合和重组未发生多大纠纷。 BAISHIKELE GUIGE 可 1、百事可乐夹缝中成长 BAISHIKELE IAFENGZHOGCHENGZHANG 因它的味道同可口可乐并购动机 相近,便借可口可乐之势取第一,百事可乐就可以借桂格的 名为百事可乐。在百事可乐 品牌扩大百事可乐的知名度 诞生之日,可口可乐早已声二,得到了含金量颇高的 名远扬,而百事可乐真正 Gatorade品牌,使得其产品链 全面地赶上它的竞争对手是 上的核心业务竞争力得到加强, 从而大幅度提高百事可乐公司在 在它诞生92周年的时候。 非碳酸饮料市场上的份额 1990年,两种可乐平分市 第三,并购桂格,可以实现两公 场,在零售方面百事可乐甚司的优势互补,提高公司盈利能 至超过了1亿美元。 力。 BAISHIKELE GUIGE 2、桂格菅养早餐和运动饮料之“魁 GUIGE YINYANGZAOCXANHEYUNDONGYINLIAOZHIKUI 对于在百年可乐大战中 AKE 日渐焦渴的百事、可口可乐 桂格出售理由 对于急于立足美国市场的法 方面,桂格公司虽然长势良好,但 其规模在50亿美元左右,属中小型 国达能而言,“佳得乐”就企业,被人收购是迟早的事情。 是不远处的梅,更重要的是另一方面,魁克公司在被收购之前由 它已成为“美国生活的部于经营理念有误,经营陷人了困境。 分”。在全球重大赛场上, 再一方面,像百事可乐、可口可乐等 些饮料业巨头们凭借自身强大经济、 美国最大牌的明星手里拿的 科技、员工实力等方面几乎将饮料业 几乎都是“佳得乐”,百事市场占领殆尽,从而使得像魁克公司 与可口可乐急于把它纳入自这样的中小企业缺少生存空间,只好 己的经典体系。 纷纷向这些巨头们举手称臣 BAISHIKELE GUIGE 3可口可乐二临阵退缩 19199月5日,可口可乐公可可乐并购动机 司成立,这种神奇的饮料以它不丨事实上,近来可囗可乐宿敌百 可抗拒的魅力征服了全世界成千事乐的姿态可谓咄逼人。百事 上万消费者,而这种产品的络浩可乐已展开了连串动作先是与可 者就是可口可乐公司,人们誉其50ach,后又在1]月初直布计 为“饮料日不落帝国”。并且划并购桂格。实际上,对于桂格 将这一优势地位一直保持到1991可囗可达的达夫特钟情已久,他认 年。其销量远远超越其主要竞争为桂格的 Gatorade饮料可以使可 对手事可乐,被列入吉尼斯世|可乐高其酸饮样市场占有 界纪录。