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精品资料
代理事业部全程销售代理的常规报价和服务内容
一、常规报价：
（一） 关于商业楼盘的报价： 代理点扣为总标的的 1.5%2% ，溢价部分为 3 ：
7 （我司为30% ，开发商为 70% ）。
（二） 关于住宅楼盘的报价：
1、 成都市区的住宅楼盘： 代理点扣为总标的的 1%1.5% ，溢价部分为 2 ：
8 （我司为20% ，开发商为 80% ）。
2、 成都郊区和异地项目住宅楼盘： 代理点扣为总标的的 1.5%2% 。溢价
部分为 3 ：7 （我司为30% ，开发商为 70% ）。
二、项目全程代理服务内容
1、
整体营销工作计划
1.1 项目各阶段营销组织计划；
1.2 项目营销各专业子计划监控；
1.3 销售费用控制计划；
1.4 项目价格及利润预期；
1.5 项目销售周期预期等。
2 、
可编辑修改
精品资料
整体及各阶段销售目标
2.1 项目总体销售目标；
2.2 项目阶段销售目标任务，以及工作重点建议；
3 、
项目营销策划及执行
3.1 项目宏观背景分析；
3.2 项目微观背景分析；
3.3 项目 SWOT 分析及营销思路提炼。
项目优势分析
项目劣势分析
项目机会分析
项目威胁分析
项目竞争环境及竞争力分析
项目竞争策略建议
项目主要竞争楼盘及参照对象市场动态情况调研分析
区域房地产市场定期跟踪调研及甲方不定期指定的与本项目营
销相关的调研；
3.4 项目客群定位及实销分析
项目目标客群整体定位；
潜在目标客户调研及分析；
各物业形态目标客群细分；
目标客户消费能力分析；
目标客户消费特征分析；
成交客户与未成交客户综合分析。
可编辑修改
精品资料
3.5 项目营销策略制定
项目整合营销战略规划和定位；
各阶段营销策略制定；
产品推售策略制定；
项目卖点提炼；
项目营销主题建议；
项目核心价值体系分析和建立；
销售组织管理体制；
对重要销售环节的管理和监控。
3.6 项目后期产品建议
项目产品诊断及分析
项目户型配比及特征
项目建筑风格建议
项目景观建议
项目智能系统建议
3.7 项目价格策略制定
影响价格定位的市场因素分析
竞争对手价位分析
项目房源分析
定价原则
价差制定
价格体系制定 (单价体系、均价体系
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