方便面渠道建设.pdfVIP

精品资料 方 便 面 营 销 渠 道 战 略 姓名 :李利华 专业：市场营销 08 专 2 学号： 20080512058 可编辑修改 精品资料 方便面行业营销渠道战略 一．营销渠道战略分析 1 顾客购买行为因素：方便面属于方便品，消费者会在最近的分 销点购买最容易到手的品牌。因此应该采取相应的密集战略。 2 产品因素：方便面，是一种属于“大路货”的日常快速消费品 产品，也就是说它要靠大出货和大流通为前提。 3 竞争因素：中国大陆是方便面的主力市场，康师傅、统一、华 龙等众多品牌激烈的竞争一直持续不断， 因此要坚持以 “全方位覆盖 市场”为原则，抢断消费者的注意力。 4 公司因素：公司因素是影响渠道建设的最主要内部因素。 （1 ）机会-- 威胁分析：随着生活节奏的变化，快速消费品市场 仍将占据市场的重要地位， 方便面的不断创新和改进可以迎合消费者 的需求。另一方面，方便面市场的众多市场分享者形成了激烈的竞争， 而且在价格的各个价位几乎已经形成拼比。 （2 ）渠道策略要和公司目标相一致。 公司目标： -- 年内，成为方便面市场的领导者。 二．渠道战略目标的确定 可编辑修改 精品资料 方便面为便利性商品， 大众化消费品， 因次一定要消费者想要就 可以得到。 本着以顾客对渠道的需求为中心的渠道目标是： 让想要方 便面的人在思考的瞬间就可以得到。 20-- 年方便面市场的渠道具体目标是 :实现-- 的销售量，市场份额 达到 --% 。 三． 营销渠道战略的选择 1 渠道的长度结构：采用复合渠道，直接渠道 + 间接渠道 ,采取两 者结合的方式，本着以间接渠道为主，直接渠道为辅的原则。 2 渠道的宽度结构：密集式分销。密集型渠道能够扩大市场覆盖 面，使产品快速进入市场， 使众多消费者和用户随时随地买到想要的 产品。 3 渠道的系统结构：生产制造商 -- 消费者 生产制造商 -- 零售商 -- 消费者 生产制造商 -- 批发商 -- 零售商 -- 消费者 生产制造商 -- 批发商 -- 中转商 -- 零售商 -- 消费 者 4 批发商的选择：选用经销商。有一级经销商、二级经销商，选 用经销商可以使厂商在经销商把产品卖给消费者之前收回货款是资 金尽快回笼。而且选用经销商有利于提高他们对产品销售的积极性和 压力。 5 销售渠道和具体销售地点： 1) 食杂店渠道：通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑或售货 可编辑修改 精品资料 亭来经营食品饮料等生活用品，如便利店、便民店、烟杂店、夫 妻店、小卖部等，这些渠道分布广，营业时间长。 2) 传统食品零售渠道：如食品店、食品商场、副食品商场、副食商 场、菜市场等。 3) 超级市场渠道：包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场 内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。 4) 百货商店渠道：以经营多种日常工业品为主的综合性零售商店， 内部设有食品超市、食品柜台等。 5) 街道摊贩渠道：如出售烟酒和食品的摊点，主要面向行人提供服 务。 6) 大专院校渠道：大